Analyse marketing

532 mots 3 pages
HISTORIQUE
Par secteur dominant :
2010 : WalMart 410 milliards de $ US ; 1 millions de salariés ; résultat net 4 %. Secteur tertiaire.
Présent dans de nombreux pays Amérique, Asie, Afrique avec le rachat de nombreuses entreprises.
1980 : EXXON Primaire : puits de pétrole Secondaire : raffinerie Tertiaire : Stations
1950 : Général Motors ; secteur secondaire
1920 : KRUPS secteur primaire (charbon, minerais de fer (armement)

Page 3 : définitions historiques du commerce.
Prod => grossiste nationaux => grossiste régionaux => conso
Now, les prod visent à une internationalisation des canaux de disti° ; vendent directement aux conso.
Ils mettent toute leurs forces dans la prod° et non plus dans les relations.

OD : création du marketing (concurrence)

Page 6 : Def du Marketing.
Page 7 : TEN Tableau de l’économie nationale

Marketing d’étude Marketing stratégique Marketing opérationnelle
Etude de marché… Positionnement, ciblage, segmentation… marketing mix…
Positionnement : part de l’imaginaire que l’in veut occuper au sein de l’esprit des entreprises et des clients.

Politique de distribution : 5 B + Dans le bon magasin (ou le bon site Internet). Et à la bonne marge pour les 2 acteurs.

Canal de distr° Foie gras : - Vente direct en ferme - GMS : triateur, LS, Epicerie - sur les Marchés Plein vent - Magasins spécialisés - Epicerie fine - VAD : Internet, télé-achat, téléphone, catalogue - Porte à porte - Vente en réunions -Foire et salons - Grossiste

Page 11 : def du réseau et, page 17,18 : choix de son canal
Page 12 : Stratégie Push /Pull
Page 14.15.16 : Distri° intensive /sélective / exclusive

Rôle de la force de vente : Objectifs de distr° (quantifier) : (page 20)

- Diffusion numérique : DN : Nombre de magasin qui commercialise le produit x100 (poids des PDV) Somme de l’ensemble des magasins

- Diffusion valeur : DV : Ventes des magasins dans

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