analyse Nespresso

892 mots 4 pages
LA DÉMARCHE MARKETING (analyse externe)

I) Le marché.

1) Définition :

Le marché est définit par plusieurs critères : -le besoin : « que fais mon produit sur le marché ? » c’est ce que fait le produit qui est important non ce qu’il est. -le marché concurrent -le marché substituable

2) Taille du marché en volume :

 Marché en volume Le marché est mesuré en quantité c’est à dire en nombre d’unité de consommation en référence à une période donnée.
Marché en valeur Le marché est valorisé en unités monétaires, c’est à dire en chiffre d’affaire (CA) sur une période donnée. ( qté  prix de vente)
Marché réel Il est mesuré par les ventes effectives du produit considéré sur une période de référence.
Marché potentiel Il est mesuré par une estimation du volume maximum que pourraient atteindre les ventes du produit sur une période donnée.

3) Évolution du marché :

Évolution à long terme : le cycle de vie d’un marché. vision du marché passé (depuis 10 ans)

Évolution à court terme : à 1 an, à 3ans

Évolution à très court terme : la saisonnalité ( la préciser)

4) La structure du marché :

Marché ouvert Marché fermé ouvert = peu structuré = facile d’entrer fermé = très structuré = difficile à pénétrer

Marché fragmenté Marché concentré marché fragmenté = marques nombreuses (petites) marché concentré = peu de marques (grosses)

II) Les acteurs du marché. 1) Les consommateurs.

a) Identification du consommateur.

 consommateur / acheteur / prescripteur
 le consommateur qui utilise le produit.
les acheteurs qui paient le produit.
le client consomme ou achète le produit régulièrement.
le prescripteur influence l’achat du produit.
 le nombre de consommateur : consommateurs actuels.

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