Analyse prospective des marchés internationaux.

Pages: 30 (7436 mots) Publié le: 24 février 2011
Séance : Le choix des marchés étrangers
Séance : Le choix des marchés étrangers.........................................................1 1. I. Sélection préliminaire ..............................................................................1 3. II. Evaluation du marché potentiel du marché.............................................6 4. III. Sourcesd’information...........................................................................9 1.1. Section 3. Outils de traitement de l’information ......................................10 1.2. Section 4 : Réalisation de l’étude de marché.............................................12 I. Les différents types d’études des marchés étrangers .................................13 II. Le déroulement des études demarché......................................................18 1.3. I. La prise en compte des contraintes........................................................22 5. 1.les contraintes techniques.......................................................................22 6. 2.les contraintes commerciales..................................................................26
C’est une démarche séquentielle dont il ne faut négliger aucuneétape afin de ne pas abandonner dès le départ un pays porteur ou au contraire se focaliser à tort sur un pays. TRANSPARENT INSERER GRAPH p.481 DE Czinkota & al. 1999

1. I. Sélection préliminaire
Elle consiste à collecter et examiner des données secondaire caractérisant le pays et le produit. • Examen des caractéristiques générales du pays :

1- Bilan démographique et physique a. importance dela population et du marché b. densité et répartition de la population c. facteurs climatiques d. distances (point important dans le cas de transport de denrées périssables) e. réseau de distribution et de communication f. infrastructure de communications (téléphones, télécopieurs, modems), avancement technologique 2- Economie

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a. Niveau de développement économique (PIB/hbt de PPA), PNB /hbt l’IDH1
b. c. d. e. f. g. Taux et perspectives de croissance Répartition sectorielle et industrielle de l’activité (production et importation) Répartition des revenus Tendances et habitudes de consommation Accueil réservé aux produits d’importation Taux de pénétration, degré d’ouverture de l’économie, politique commerciale


Taux de pénétration à l’importation

Ce pourcentage montre ladépendance commerciale d’un pays dans un produit donné. Une évolution positive sur plusieurs années  la production nationale ne permet pas de satisfaire quantitativement ou qualitativement la demande intérieure et donc les consommateurs se tournent vers les produits d’importation. Rem : Cet indicateur perd de sa pertinence du fait de la délocalisation de nombreuses productions (en effet de nombreusesentreprises délocalisent leurs production en vue de réimporter par la suite ce qui contribue à élever le taux de pénétration).
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A intégrer pb éco n°150 « Quel est l'apport des indicateurs composites des

inégalités et de développement ? » Premières journées du développement du GRES Bruno Boidin « La question de la mesure est un sujet central dans l'étude des inégalités. L'éventail desindicateurs est grand, mais il se réduit si on se cantonne à une comparaison internationale. Dans ce contexte, le plus connu est certainement l'indicateur du développement humain (IDH) du Programme des Nations Unies pour le développement (PNUD). Mais comme tous les autres indicateurs, il est contesté. Afin de clarifier le débat, l'auteur propose des critères d'évaluation. Ils portent sur le bien-être,la comparabilité dans l'espace et dans le temps ainsi que sur l'utilisation de l'indicateur comme outil d'aide aux décideurs publics. L'auteur conclut qu'à l'avenir, on pourrait songer à combiner des indicateurs synthétiques du bien-être à des mesures plus sectoriels. 2

(importations/consommation intérieure(P+M-X))*100 rq : le taux de pénétration en France n’a cessé de croître passant...
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