MARKETING

Université de Bretagne Sud

Cours de Marketing L3 Christian QUOTSCHALLA

Quentin FEGER LEA 3

Mon choix s’est porté sur le fait de traiter la marque Red Bull car je trouvais leurs techniques et concepts de marketing et communication intéréssants. L’entreprise a « son style à elle » et a réussi à se démarquer sur le marché des boissons énergisantes, même en étant la marque qui vend son produit plus cher que toutes les autres. Red Bull est une boisson énergisante commercialisée dès 1987 par un autrichien (Dietrich Mateschitz) et un thaïlandais (Chaleo Yoovidhya). La boisson énergisante ne fut autorisée en France qu’à partir du 15 juillet 2008. En effet, elle était interdite auparavant car son principal composant est la taurine. L’AFSSA (L’Agence Française de Sécurité Sanitaire des Aliments) considérant cet ingrédient dangereux : « effets neurocomportementaux indésirables » ; « hyperactivité » ; « grande sensibilité au bruit » ; « comportements bizarres ». Toutefois, la boisson avait été auparavant autorisée sur le territoire Français, en remplaçant la taurine par de l’arginine, le 1er avril 2009. Ce lancement avait été accompagné d’une action de street‐marketing dans toute la ville de Paris, où des voitures publicitaires circulaient afin de distribuer des cannettes aux citadins1 Les débuts de Red Bull Red Bull, contrairement aux grandes marques, n’a pas eu recours au canal de la grande distribution pour se lancer et se faire connaître. En effet, la marque n’utilise pas tant les canaux publicitaires classiques tels que la télévision, la presse, ou encore internet (aujourd’hui la marque diffuse des publicités à la télévision, mais c’est un phénomène assez récent) mais a privilégié le côté « évènementiel », principalement avec les évènements et compétitions de sports extrêmes. Les