Analyse réseaux intermarché

5739 mots 23 pages

Partiel : 4 questions de cours ou deux questions et une étude de cas. Documents autorisés y compris ordinateurs.

A - L’ORGANISATION COMMERCIALE

A.1. Organisation de la distribution

• A.1.1. Du canal au réseau

A.1.1.1. La structure de distribution

Il y a environ 500 000 produits créés et distribués chaque année et ce nombre augmente. Il y a donc une problématique de distribution qui se pose aux entreprises. Pour le consommateur il y a un plus grand nombre de possibilité pour rentrer en contact avec le produit. Au cours des siècle la distribution s’est développée : catalogues, VAD,…

L’enjeu pour les distributeurs devient donc un enjeu de multicanal : plusieurs canaux pour faire parvenir le produit aux consommateurs.

Il y a un certain nombre de concepts :

❖ Le canal :

Le canal de distribution est un mode d’acheminement du produit du fabricant jusqu’au consommateur. Ce canal peut être :

o Court o Direct o Long

❖ Le circuit :

Ensemble des canaux qui sont impliqués dans le processus de commercialisation, distribution du produit.

Schéma : ex : fabricant d’ordinateurs

A.1.1.2. Les fonctions de la distribution

Concerne les fonctions que le distributeurs peut assurer pour distribuer les produits et pour le compte du fabricant. Ces fonctions peuvent être regroupées en 3 familles :

❖ Les fonctions logistiques : o Assurer le transport o Le groupage o Le stockage o L’assortiment o La livraison jusqu’au point de vente

❖ Fonctions financières (peut être assurée par les distributeurs) : o La facturation, crédit, cartes privatives

❖ Fonctions marketing : o Contact et suivi des clients o Communication (publicité et autres) o Les études o Et éventuellement le SAV et conseil

Ces fonctions peuvent être totalement ou partiellement assurées par

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Il devient attentif aux distances d’approvisionnement, donc ses déplacementset de distribution. Il préfère des produits de proximité et se méfie à l'égard des marques multinationales. C’est pourquoi la grande distribution est passée au petit format. L’apparition et la diffusion des supérettes comme Carrefour Express ou Monop’ ou encore Marché U en est la preuve. En distribution sélective les grandes marques ne suffisent plus pour attirer les consommateurs….

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ils consomment moins et de facon plus attentionnée. Et cela affecte sur la grande distribution, alors a cause de cela les entrprises de la grande distribution propose des prix plus bas et veut élargir la gamme des produits maison. ( voir document 1) II.La grande distribuiton dans la reconquete des consommateurs a) la guerre des prix , bonne affaire pour les consommateurs : les Entreprises de la grande distribution, depuis quelques temps sont dans une sorte de « guerre de consommateurs » ce qui signifie une guerre dans laquelle la grande distribution se battent pour avoir le plus de consommaeteur afin de ce faire un nom sur le marché et voir etre le leader. C'est aussi appeler guerre de prix et donc pour cette guerre les entreprises fond des publicité sur le fon de bataille des prix (exemple….

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