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Stratégies marketing et analyse de la performance par DAS

Vins& spiritueux : stratégie d’innovations et de la création de la valeur .

Au niveau des produits, il y a toujours des nouveautés : Hennessy développera des offres exclusives pour les voyageurs internationaux et Krug lancera son nouveau millésime 1998 et deux cuvées d’exception : Clos du Mesnil 1998 et Krug Collection 1982.
Une croissance organique de 5 % a été réalisée grâce à une stratégie marketing qui consiste à améliorer le ratio produit prix. La légère baisse du prix reflète la crise économique actuelle qui s’accompagne d’une baisse de la consommation des vins& spiritueux un peu partout dans le monde, à l’exception de la Russie et la Chine où la croissance est à deux chiffres.

Voici l’évolution du résultat opérationnel courant annuel de cette DAS au cours des 3 dernières années communiquées :

Vins& Spiritueux(en million d’euros) | 2006 | 2007 | 2008 | Ventes | 2994 | 3226 | 3126 | Résultat opérationnel courant | 962 | 1058 | 1060 | | | | | Contribution au CA total | 19,49% | 19,44% | |

On voit que c’est une DAS très porteur dont sa contribution au C.A. reste stable.

Modes& maroquineries
La croissance à deux chiffres de cette DAS est d’abord tirée par l’incroyable santé de Louis
Vuitton, qui réalise à la fois une croissance locale (surtout en Amérique du Nord et en Asie), et une croissance des ventes touristiques principalement en provenance de la Chine, de l’Europe de l’Est et du Moyen Orient. Deux axes de stratégies ont été mises en place : un positionnement qui respecte toujours les codes du luxe. LV bénéficie de son héritage, continue à renforcer ses propres valeurs ; en même temps, elle explore des nouveaux horizons, d’autres cibles de consommateurs (l’activité des souliers). Fendi, quant à elle, incarne le renouveau et la créativité. Mais la stratégie adaptée est légèrement différente que