Analyse stratégie lvmh

Pages: 13 (3219 mots) Publié le: 23 mars 2011
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Stratégies marketing et analyse de la performance par DAS

Vins& spiritueux : stratégie d’innovations et de la création de la
valeur .

Au niveau des produits, il y a toujours des nouveautés : Hennessy développera des offres exclusives pour les voyageurs internationaux et Krug lancera son nouveau millésime 1998 et deux cuvées d’exception: Clos du Mesnil 1998 et Krug Collection 1982.
Une croissance organique de 5 % a été réalisée grâce à une stratégie marketing qui consiste à améliorer le ratio produit prix. La légère baisse du prix reflète la crise économique actuelle
qui s’accompagne d’une baisse de la consommation des vins& spiritueux un peu partout dans le monde, à l’exception de la Russie et la Chine où la croissanceest à deux chiffres.

Voici l’évolution du résultat opérationnel courant annuel de cette DAS au cours des 3 dernières années communiquées :

Vins& Spiritueux(en million d’euros) | 2006 | 2007 | 2008 |
Ventes | 2994 | 3226 | 3126 |
Résultat opérationnel courant | 962 | 1058 | 1060 |
| | | |
Contribution au CA total | 19,49% | 19,44% | |

On voit que c’est une DAS très porteurdont sa contribution au C.A. reste stable.

Modes& maroquineries
La croissance à deux chiffres de cette DAS est d’abord tirée par l’incroyable santé de Louis
Vuitton, qui réalise à la fois une croissance locale (surtout en Amérique du Nord et en Asie),
et une croissance des ventes touristiques principalement en provenance de la Chine, de
l’Europe de l’Est et du Moyen Orient. Deux axesde stratégies ont été mises en place : un
positionnement qui respecte toujours les codes du luxe. LV bénéficie de son héritage,
continue à renforcer ses propres valeurs ; en même temps, elle explore des nouveaux horizons,
d’autres cibles de consommateurs (l’activité des souliers). Fendi, quant à elle, incarne le
renouveau et la créativité. Mais la stratégie adaptée est légèrement différente quecelle de
Louis Vuitton. Fendi est devenue une des marques de luxes les plus explosés médiatiquement
depuis son défilé sur la grande de muraille en Chine en printemps 2008. Cet événement a fait
le buzz qui profite à la position ascendante de la marque. Les deux marques maintiennent une
croissance organique à deux chiffres en année 2008 et renforcent leur notoriété et présence àl’international grâce à des nouvelles ouvertures de magasins et à un dynamisme de la création
artistique. (Louis Vuitton a eu 22 nouvelles ouvertures, et Fendi 25 nouvelles ouvertures dans
le monde).
Marc Jacob et Givenchy sont également en accélération de croissance. Il y a eu une
collaboration entre les marques de mode en mettant les ressources commune (EX : La
collaboration de Marc Jacobs et TakashiMurakami) Cette stratégie de collaboration permet à
ces marques d’étendre leurs couvertures géographiques.

L’évolution du résultat opérationnel courant et la contribution de la DAS au CA total :

Mode & Maroquinerie(en million d’euros) | 2006 | 2007 | 2008 |
Ventes | 5222 | 5628 | 3126 |
Résultat opérationnel courant | 1633 | 1829 | 1060 |
| | | |
Contribution au CA total | | ||

2005 2006 2007
Ventes 4812 5222 5628
Résultat opérationnel courant 1467 1633 1829
Contribution au CA total 34,39% 33,99% 33,91%

Parfums& Cosmétiques
Suite au mariage des 4 filiales, Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo en 1997, la branche
parfums & cosmétiques du groupe LVMH a réussi à atteindre la taille critique pour prendre la
place du 3eme mondial dans le secteur.Cependant, le mariage ne signifie pas la fusion,
chaque filiale a préféré garder sa propre identité marketing et commerciale pour ne pas avoir
une force de vente unique. Ainsi le lancement de chaque produit a été scrupuleusement étudié
pour qu’ils ne se coïncident pas sur le calendrier. Ce faisant, détourner le risque de
cannibalisation entre produits. En revanche, les synergies se font en amont,...
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