Analyse stratégique : Que peut-on faire ? Que faut-il faire ?
Lors de l'analyse stratégique, il est important de toujours conserver un ancrage de terrain et ne pas se fourvoyer dans des théories aussi épiques qu'irréalistes. Il ne s'agit pas d'écrire une héroïque épopée dans le grand livre mais, plus prosaïquement, d'assurer une rentabilité durable.
La démarche "essentiel du tableau de bord"
L'ouvrage L'essentiel du tableau de bord propose une démarche pratique et originale d'analyse stratégique particulièrement adaptée aux PME françaises. La démarche est concrète, bien ancrée terrain et valorise les atouts de l'organisation.
L'analyse stratégique se déroule en 5 temps et propose les outils adéquats pour chacune des phases de l'analyse. L'objectif final étant d'identifier les axes stratégiques, les voies de progrès à suivre.
1. Identifier les sources de revenus o D'où proviennent les gains de l'entreprise ? o Quels sont les clients les plus rentables ? o Quels produits achètent-ils ? o Quels clients méritent une attention particulière ?
2. Situer l'entreprise sur son marché o Comment l'entreprise se positionne-t-elle sur son marché ? o Comment se positionnent les produits phares en fonction de la concurrence ? o Quelles sont les perspectives de croissance ? o Quelles sont les opportunités et quelles sont les menaces ?
3. Évaluer les attentes des clients o Quelles sont les attentes des clients ? o Que pensent les clients de l'entreprise et de ses produits ? o Quel est leur barème de valeur ? o Qu'est-ce qui est important pour eux ?
4. Repérer les principaux leviers o De quels leviers disposent l'entreprise ? o Quelles sont les forces et les faiblesses ? o Quels sont les points d'appuis compétitifs ? o Quelles sont les faiblesses à dépasser ?
5. Évaluer et choisir les axes de progrès o Quels sont les meilleurs axes de progrès? o Quel sera l'impact sur le marché ? o Quel est le coût de réalisation ? o Quel en sera le