Analyse du leader du marché :

Redbull est actuellement le leader du marché de l'Energy drink. Crée en 1984 et commercialisée depuis 1987, la boisson est aujourd'hui présente dans 164 pays et le chiffre d'affaire de l'entreprise est constamment en augmentation (plus de 5 milliards de dollars de chiffre d'affaire en 2013). On estime le nombre de canettes vendues depuis 1987 à environ 30 milliards. L'entreprise représente actuellement 60% du marché de l'energy drink.

I/ Analyse SWOT :

Forces :
Leader du marché
Notoriété et engagement de la marque
Forte promotion de l'événementiel
Communication multicanal
Innovation

Faiblesses :
Comportements à risques concernant la consommation (alcool et abus)
Composition du produit

Opportunités :
Elargissement de gammes
Elargissement de la cible
Extension du marché

Menaces :
Politiques gouvernementales limitant la commercialisation
Nocivité pour la santé
Cible jeune difficile à fidéliser
Concurrence à prix plus faibles
Changement des comportements de consommation

II/ Mix-marketing

Produit :

Boisson composée de taurine, d'eau gazéifiée, de caféine, de sucre...
Il existe 3 tailles de cannettes.
Redbull ne commercialisait que sa boisson far pendant longtemps, aujourd'hui il existe des extensions de celui-ci comme le « sugarfree » (sans sucre) ou le zero calories. Il y a aussi des éditions spéciales proposant de nouveaux goûts et au packaging entièrement revisité.

Prix :

Le prix est assez élevé par rapport à la concurrence, environ 6€ le litre pour Redbull contre environ 4€ pour la concurrence. La plus petite cannette est à 1,5€ tandis que la plus grande est à 2,3€.
Cependant la marque génère plus d'achat que la concurrence car elle jouit d'une grande visibilité et notoriété. Ainsi l'entreprise peut se permettre des prix élevés.

Distribution :

La boisson est en règle général distribuée dans les grandes et moyennes surfaces, mais aussi dans la restauration et dans la vente