DIAGNOSTIC ET STRATEGIE
Etude sur les sites de vente privée

Introduction

Le site français Vente-privée.com, qui compte 11 millions de membres, se porte comme un charme. Présent en Espagne, au Royaume Uni, en Italie et en Allemagne, il prévoit d'enregistrer cette année 16 millions de commandes, d'écouler 45 millions de produits, et de réaliser un chiffre d'affaires de 780 millions d'euros hors taxes.

I. DIAGNOSTIC

A. Analyse interne

1) Bref historique et présentation de la société (+ offre et évolution)

La société vente-privee.com, créée en 2001 par Jacques-Antoine Granjon, actuel PDG est une entreprise française de commerce électronique.
Début 2000, Jacques-Antoine Granjon et ses associés imaginent un concept de vente de fins de séries sur Internet, limité dans le temps. Le principe : écouler les stocks d’une façon rapide, sans dévaloriser l’image de la marque ni concurrencer son réseau de distribution classique. Le site www.vente-privee.com est donc lancé en 2001.
Ce site web est destiné à des clients ayant été parrainés, auxquels sont proposées des ventes de produits de grandes marques bénéficiant de réduction par rapport aux prix en magasin.

Les trois premières années sont une phase de développement et d’investissement. Le déclic n’a eu lieu qu’en 2004.
À ce jour, la société vente-privee.com est présente en France, Espagne, Allemagne, Italie, Autriche, Belgique et au Royaume-Uni et depuis 2011 aux Pays-Bas et aux Etats Unis.
En février 2009, le site a eu l'exclusivité de la sortie de l'album Kabaret de la chanteuse Patricia Kaas, à un prix de 6 euros : il s'agit là d'une première en matière de distribution de musique.

En 2011, le site propose à ses membres d'assister à des avant-premières nationales "vente-privee.com" de Tron, le dernier film de Walt Disney Pictures, mais aussi des places pour une tournée acoustique de Florent Pagny, des matchs de ligue 1 et 2 de football ou encore des places