BTS M.U.C. Gestion commerciale

L’analyse de l’exploitation

Le responsable d’une UC surveille sa trésorerie en permanence compte tenu des dangers d’insolvabilité que représente une trésorerie négative. Pour autant il surveille aussi la rentabilité de son affaire, par les outils d’analyse de l’exploitation.

I ELEMENTS DE L’EXPLOITATION D’UNE UC

A / Les dépenses – charges

Les charges relèvent des dépenses assurées au quotidien pour permettre l’exploitation de l’UC.

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B / Les recettes – produits

• Ventes de marchandises ou chiffre d’affaires nets, diminués des réductions commerciales sur factures accordées aux clients • Subventions • Produits annexes : o Arrhes versées par le client qui annule sa commande par la suite o Plus value sur placement à CT d’une trésorerie positive (sicav monétaire par exemple)

II LE CALCUL DU RESULTAT

A / Pourquoi calculer le résultat ?

Etablir le résultat est une obligation du plan comptable général. Au delà de l’obligation légale, le résultats et compte de résultats ont une signification économique pour les partenaires internes ou externes de l’UC :

• Le résultat constitue la base de calcul de l’impôt sur les sociétés versé à l’Etat. • Un résultat redistribué prend la forme de dividendes pour les associés. • Le résultat est en partie reversé aux salariés dans la cadre d’une participation et interessement aux bénéfices de l’entreprise. • Le résultat est un indicateur de performance apprécié des partenaires financiers (banques…) • Enfin le résultat est aussi un indicateur de performance commerciale de l’UC pour le manager, est également un gage de perenité.

B / Le compte de résultat

Le compte de résultat classe les charges et produits en 3 catégories :

Exploitation

Financiers

Exceptionnels

Vue générale :

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Résultat de l’IC = Produits – Charges

Cas de figure :

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Autre cas : solde nul : l’entreprise ne