analyse d un marche et d un produit 20130410

Pages: 11 (3749 mots) Publié le: 21 mai 2015
ANALYSE D’UN MARCHE ET D’UN PRODUIT
Nous avons choisi le shampooing Elsève nutri-gloss de l’Oréal.

Question 1

1. Taille du marché (volume, valeur)
Le groupe l’Oréal c’est: 130 pays et 130 produits vendus chaque seconde, c’est aussi
14,5 milliards d’euros de chiffre d’affaire, 50000 collaborateurs dans le monde ccompagné
d’un succès fondé sur l’innovation.
L'Oréal, numéro 1 mondial des produitscosmétiques shampooings et autres produits
de soins capillaires représente en 2007 un marché mondial de 108,8 milliards d’euros soit
près de 17 euros par personne.
Il est en croissance forte et extrêmement régulière sur le très long terme, avec un taux
de progression annuel moyen de + 4,6 % hors effets monétaires au cours des 15 dernières
années.
L’Oréal c’est aussi : Une entreprise innovante dèsson origine, Une entreprise ouverte
sur l’international, Une entreprise concentrée autour de l’industrie cosmétique, Un comité
de direction restreint, Un chiffre d’affaire internationalisé.
En France, Cela représente une dépense moyenne de 171 euros par personne et par
an ce qui constitue un record mondial.
En capillaire, Elsève confirme sa position de premier shampooing du marché en
Europe del’ouest avec le shampooing Nutri Gloss. En effet, la marque vedette de l’Oréal est
bel est bien : Elsève, qui a beau accuser 35 ans, elle n'en est pas pour le moins dans une
forme éblouissante.
Son cheval de bataille ? La technicité: la marque multiplie les formules adaptées à des
problématiques capillaires précises, et baptise ces références du nom des composés actifs
qui apportent chacun une promessespécifique, tel que le shampoing Nutri Gloss (brillance
miroir, toucher cashmere) dont les extraits de protéines de perles réparent le cheveu en lui
apportant brillance et douceur.
Depuis 1997, la marque bénéficie aussi de l'impact considérable des campagnes publicitaires
à la célèbre signature "parce que je le vaux bien".
Bien que dépassant déjà les 4 milliards d’euros, la marque Elsève disposed’un potentiel de
croissance considérable, tant le nombre des consommatrices exigeantes grandit partout
dans le monde.
Dans un marché bien orienté, l’Europe de l’Ouest affiche une croissance de + 4,1 % à
données comparables.

1

2. Étude de la demande
2.1 Aspects Quantitatif
La demande actuelle du shampooing Nutri Gloss, est très forte, effectivement, la
principale cible étant les femmes, lesventes s’étalent sur le monde entier. On y note une
très forte demande en 2007 en Amérique du Sud.
Avec la volonté de conquérir de nouveaux marchés, celui des cheveux longs, et de
rajeunir sa clientèle en recrutant dans la tranche d’âge 18-35 ans, l’Oréal Paris avec sa
dernière franchise Elsève Nutri Gloss connaît un grand succès.
Ce shampooing se situe dans un registre plus « maquillage » avec sacrème de lumière
enrichie de nacres brillantes. Résultat : une chevelure soyeuse, brillante et pleine d’énergie.
Cette approche fraîche et glamour a déjà séduit de nombreux adeptes. Six mois après
son lancement, Elsève Nutri Gloss est déjà dans le top 2 des franchises Elsève en Europe. En
effet, il s’agit d’un réel engouement mondial puisque ce shampooing est vendu à
l’international et la demande necesse d’accroître.

2.2 Aspects qualitatifs
Nutri-Gloss fait partie des meilleures ventes de shampooings chez Elsève, son
packaging rose séduit automatiquement les femmes donnant un coté féminin très attirant,
de plus ce shampooing entretient une forte demande, car la plupart des femmes au XXIème
siècle se sentent concerné par la promesse de L'Oréal :
« Vos cheveux longs sont comme éteints, ilsmanquent de brillance, de peps et de douceur

Pour leur redonner tout leur pouvoir de séduction, les laboratoires de l'Oréal créent Elsève
Nutrive Gloss. Actif à l'origine de la brillance et de la résistance des perles précieuses, la
protéine de perle est concentrée en éléments nutritifs et énergisants.
Elle pénètre dans la chevelure pour apporter à la fibre une nutrition…
En effet, la...
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