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Analyse des techniques de commercialisation du trading spéculatif sur le forex

11716 mots 47 pages
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Analyse des techniques de commercialisation du trading spéculatif sur le Forex et les options binaires au regard de la recherche sur la soumission librement consentie, les techniques de persuasion et les nudges
Lionel RODRIGUES et Fabien GIRANDOLA
(Aix-Marseille Université, LPS)
Janvier 2017

Ce rapport à destination de l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) a pour objectifs d'identifier les techniques de commercialisation du trading spéculatif sur le Forex et les options binaires …afficher plus de contenu…

Les premiers relèvent du champ de la persuasion, les seconds des influences sociales et des techniques d'engagement.

2.1. Messages publicitaires Les publicités sur internet (bannières publicitaires et courriels de démarchage) représentent bien souvent le premier contact qu'un individu peut avoir avec l'univers du trading. Leur objectif premier est de rendre le trading attractif et de le présenter comme un moyen facile et efficace de gagner de l'argent. Pour atteindre cet objectif, ces publicités utilisent plusieurs critères de persuasion s'appuyant, notamment, sur les caractéristiques de la source et le contenu du message transmis.

2.1.1 La source du …afficher plus de contenu…

Par exemple, certaines publicités utilisent la notoriété des chaines d'informations pour crédibiliser leur démarche (11) (12).

(10) (11) (12) 13
D'autres encore proposent d'avoir recours à des logiciels de calculs fonctionnant avec des algorithmes et promettent des investissements sans risque (13) (14). Ces éléments ont également pour vocation de rassurer la cible du message et d'appuyer la crédibilité et l'expertise de la société de trading. Dans ce cas, le système informatique renvoie à un sentiment de performance et de fiabilité.

(13)
(14)

2.1.2. Le contenu du

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