Analyse Tott UpUtilité-> Améliorer la polyvalence sur le terrain des conducteurs de bus.-> Mettons a disposition des conducteurs un GPS qui offre une alternative qualitative aux formations en binôme.!! -> un outil de formation par la pratique pour les conducteurs (autodidacte)-> Rentabilité d’exploitation – qualité de service – sérénité (pas de pression lors de la formation)-> GPS qui guide le chemin à parcourir et qui donne des informations et des conseils par vocalPartenaireKeolis …afficher plus de contenu…

- Saccabilité du logiciel- Location du matériel- Accompagnement au déploiement- Concurrence faible dans les pays visés- Un outil de formation intelligent (Rentabilité, Qualité, Sérénité)- Un modèle réussite à l’export en Suisse et en Belgique (Equipe avec une expérience de l’export)- Des clients FORT (n1 et n2) du marché, implanté à l’INTER nous poussent à l’export- Une forte demande en Europe potentiel car la demande et supérieur à l’offre dans le marché de ma formation.- Règlementation homogène en Europe qui ralentit donc pas l’export.- Un processus qui fonctionne en France et qui est duplicable grâce à une homogénéité des réglementations- Permet une diversification du CA par rapport aux grands groupesConcurrenceHub’Up -> 70% marché ligne scolaire- Guidade, com, SAEIV (Juste un G¨PS sans l’aspect formation)Element clé de succès par rapport a la concurrence- Position formation- Qualité de l’accompagnement-3F = Facile, Fiable, FluideLes paysEspagne/ Allemagne / Italide / …afficher plus de contenu…

Acquisition de clients Grand Compte à l’internationalA. Phase de prospection- Aborder un grand compte - Contacter une entreprise, s’adresser à la bonne personne, passer l’étape de la secrétaire- Assister a des salons ou conférences auxquels notre cible se rend, en profiter pour réseauter, sponsoriser cet évènement pour gagner en visibilité- Se créer un réseau et réaliser des webinarB. La Gestion des clients Grand Compte- Convaincre d’acheter le service- Affecter des commerciaux compétents à la gestion des grands comptes- Capacité de négociation sur le long terme, avec un large réseau et analyste)C. Différenciation du produit- Spécificité du produit (FORMATION)- Très peu de concurrence- Qualité de l’accompagnement- Facile- Fluide- FiableObjectif : Piloter une relation pérenne entre l’entreprise et les grands comptes à l’internationale. Cette stratégie s’inscrit sur le long terme.La maitrise du marché