LE DOSSIER A PRÉSENTER LE JOUR DE L'EXAMEN
Un descriptif et une Analyse de l’entreprise (on peut parler de diagnostic)
Avant de présenter votre projet, vous collectez et rechercher des informations sur la PME lieu de votre stage. Vous devez présenter en 5 PAGES maximum un descriptif et une analyse de votre entreprise de stage sur 4 aspects.

ANALYSE ORGANISATIONNELLE
L’organisation est au service de l’entreprise afin d’atteindre ses objectifs
Autrement dit vous devez présenter l’ensemble des éléments permettant de comprendre la manière dont l’entreprise est structurée, les moyens financiers, humains et matériels.
1 Le contexte qui explique sa création et ou son évolution, la structure juridique, capital social, répartition des parts
2 Organigramme, organisation décisionnelle, répartition des pouvoirs, style de pilotage, de management, les effectifs : nombre, évolution des effectifs (il est possible d'aller plus loin et de présenter si c'est pertinent la répartition H/F, répartition par âge, le turn over… et de faire une comparaison avec les chiffre du secteur d'activité) , fonctions supports, définition des rôles, répartition géographique,
3 système d’information disponible et utilisé, logiciels, intranet, bâtiments, parc automobile, équipements spécifiques selon l’activité
Pour réaliser cette partie organisationnelle, vous prenez appui sur l'enseignement de management.

ANALYSE COMMERCIALE
Analyse commerciale externe et interne.
Définir la stratégie commerciale, buts et objectifs commerciaux, analyse du marché (forces faiblesses, environnement), offre de l’entreprise (services, produits, gamme……), caractérisation de la demande (qualitative et quantitative), réseau de distribution de l’entreprise, concurrence, formes de communication externe venant appuyer la stratégie commerciale.
Pour réaliser cette partie commerciale, vous prenez appui sur l'enseignement "Pérennisation de l'entreprise" et plus particulièrement A6.4 le développement commercial