Le salaire du directeur commercial
La fourchette de rémunération annuelle brute pour le directeur commercial se situe entre 49 270 et 259 230 euros.
Les missions du directeur commercial
Définit la stratégie commerciale et/ou marketing avec la Direction générale, ce qui inclut, notamment : * l’étude et le lancement de nouveaux produits ou services, * le suivi et l’amélioration de l’évolution des parts de marché, * le suivi des campagnes publicitaires et promotionnelles, * la conception de la politique de prix et des conditions de vente, * le suivi et l’analyse de la concurrence.
Selon la taille de l’entreprise, est responsable de l’ensemble des activités de vente, marketing et publicité.
Est le plus souvent chargé de la prospection, du développement et du suivi des clients grands comptes.
Supervise l’administration des ventes et souvent la logistique des ventes incluant le suivi des stocks et les livraisons, dans le but d’une meilleure cohérence « service client ».
Rend compte au Chef d’entreprise ou au Directeur général.
Les caractéristiques de la fonction de directeur commercial
La fonction de directeur commercial implique de nombreux déplacements, et généralement une bonne maîtrise de la langue anglaise. Dans les petites et moyennes entreprises, la fonction est souvent exercée par le chef d’entreprise. Dans les entreprises de taille importante, le directeur commercial fait partie du comité de direction et travaille en étroite relation avec le directeur financier et le directeur production.
Les compétences requises pour la fonction de directeur commercial
Les compétences nécessaires sont : savoir animer, coordonner et gérer une équipe élaborer et gérer les budgets savoir définir et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
La formation de directeur commercial
L’accès à la fonction s’effectue en général après une expérience professionnelle réussie de plusieurs années (au moins 5 ans) dans une fonction