Annales bts professionnels

Pages: 11 (2557 mots) Publié le: 21 mars 2013
LA BANQUE COMMERCIALE DE L’OUEST

EXERCICE 1 : POOSMOOS
1.1. Tableaux à compléter
Cf annexes III, IV et V.
1.2. Analyse économique
Identité
La société POOSMOOS a été créée il y a 10 ans par Monsieur Derien. Société au capital de 7.5 ke, stable depuis 3 ans et composé comme suit : 75% détenus par Monsieur Derien, ce qui en fait le géant majoritaire, et 25% répartit dans la famille deMonsieur.
Monsieur Derien est marié sous le régime de la séparation de biens et a un enfant à charge. Il a une formation initiale d’architecte. Madame est directrice des ressources humaines chez ACCOR. La surface patrimoniale de Madame est importante, elle détient la résidence principale estimée à 560 ke. Monsieur, quant à lui, détient une assurance-vie de 20 ke.
Activité/Marché
La société POOSMOOScommercialise des spas haut de gamme et sous-traite l’installation de ces derniers. L’activité connait une forte saisonnalité, le printemps et l’automne sont des périodes très intenses.
Le marché du spa est un marché en plein essor et devrait connaitre une évolution positive dans les prochaines années (+30% par an). La société se développe localement sur un marché fortement concurrentiel. Eneffet, les fabricants de piscine et les enseignes de bricolage se mettent à la vente de spas.
La clientèle se compose de particuliers (clientèle aisée et choisie) à 40% qui règlent comptant et d’hôtels à 60% qui règlent à 30 jours. La société a trois fournisseurs avec un délai de règlement à 60 jours.
Moyens
L’effectif de la société est stable depuis 3 ans. Il est composé de trois personnes :Monsieur Derien ; Monsieur Rodriguez, le représentant ; Madame Mouton, la secrétaire à mi-temps.
La société est propriétaire du fonds de commerce d’une valeur de 40 ke (encours de 11 ke) et locataire des murs. Le loyer devrait augmenter de 10% au prochain renouvellement du bail. La société occupe à titre gratuit un dépôt de 100M2 pour stocker les marchandises. Elle dispose également de matérielinformatique : un micro-ordinateur et un logiciel de démonstration.
Relations bancaires
La société est cliente sur nos livres depuis sa création. Cette année, nous captons 100% des flux, ce qui permet de couvrir la totalité de notre part d’engagement.
Le fonctionnement du compte est lourd. Ce dernier est de moins en moins créditeur (5 mois dans l’année) et il y a eu deux incidents de paiementmais cela est à temporiser car il s’agit de deux prorogations pour un montant de 3 ke. Il serait tout de même préférable d’en voir les raisons avec le client.
Monsieur est client sur nos livres à titre privé mais pas son épouse.
Stratégie
Monsieur Derien a décidé de mettre son activité d’architecte d’intérieur entre parenthèse et de se consacrer pleinement à POOSMOOS. Afin de faire connaitre sesproduits, il participe à des salons de professionnels et fait de la publicité dans des revues spécialisées.
Il souhaite faire un apport en compte courant d’associés pour consolider les fonds propres et prendre une participation financière dans l’entreprise qui installe ses produits. Il envisage également d’embaucher un nouveau représentant et de créer un site internet.

Nous pouvons dire quele risque économique de cette société est faible. De plus, la stratégie que Monsieur Derien souhaite appliquer, lui permettra de développer son activité. En effet, le marché du spa haut de gamme doit connaitre une forte évolution dans les prochaines années. Il faudra tout de même rester vigilant quant au fonctionnement du compte.

1.3. Analyse financière
Activité/Rentabilité
Le chiffred’affaires (CA) a fortement augmenté en 1 an (+26%). Malgré cela, la valeur ajoutée (VA) stagne à 54. Cela est dû à une contraction de la marge (forte concurrence) et à une augmentation des charges externes. En effet, même si la marge augmente de 16 %, elle perd 4 points en valeur relative.
L’excédent brut d’exploitation (EBE) baisse sensiblement par rapport à N-1 malgré une subvention d’exploitation...
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