areco
Guillaume MACIAS
ATELIER RELATIONS COMMERCIALES ENTREPRISE ARECO
Rappel de la situation :
Dans le cadre d’une démarche de stage, nous intervenons auprès du dossier de l’annonceur ARECO afin d’élaborer une proposition commerciale et ainsi de proposer des solutions de communication.
Question 1 : Analyse synthétique de l’annonceur
ENTREPRISE VALEURS INTERNES
FORCES
FAIBLESSES
Chiffre d’affaires de 4.5 millions d’euros
Faible notoriété, manque de visibilité
Savoir faire
Budget réduit (50 000€ par an)
Expérience professionnelle de 10 ans
Petite structure, moyens limités (2 commerciaux)
Leader du marché (70% des PDM)
Titulaire d’un brevet exclusif
Qualité reconnue
Système automate utilisant le logiciel C.A.O « pro Engineer »
LA COMMUNICATION ANTERIEURE
FORCES
FAIBLESSES
Retombées presses valorisantes
Faible budget (50 000€ par an)
Supports de communication de qualité pour une bonne image de l’entreprise (documents imprimés en quadri, espaces publicitaires dans les magazines spécialisés)
Peu d’achats d’espaces dans la presse spécialisée
Présence sur les salons professionnels spécialisés dans l’équipement
Moyens principalement basés sur les relations presse (résultats aléatoires)
Fichier clients (force de contact)
Communication sur le site internet imparfaite (problème de référencement, absence de lien commercial)
LES PRODUITS D’ARECO : HUMIDIFINE ET HUMIDIFISH
FORCES
FAIBLESSES
Avec le produit HUMIDIFINE, la conservation des produits est allongée, la qualité des produits est conservée, la perte d’eau est réduite à 2%.
Prix élevé :
400 € pour un système de brumisation
1500 € pour un système de nébulisation
Installation simple et rapide sous 2 jours
Méconnaissance des systèmes d’humidification et de nébulisation chez les distributeurs (prospects)
Service après vente avec ligne directe dédiée
Notoriété des deux produits.
Maintenance avec trois types de contrats