STRATEGIE DE DISTRIBUTION :
Stratégie d’implantation d’une marque de sport en GSA

Nous avons choisi de référencer le fabricant ARENA en GSA car il est leader en France en équipements de natation. C’est une des marques les plus reconnues dans le domaine de la natation. ARENA propose une gamme de maillot de bain de compétition, de maillot de bain loisirs et de maillot de bain de plage ainsi que des accessoires de natation performants (lunettes de natation, bonnets de bain …).
Notre choix s’est porté sur une marque de natation. En effet, la natation est un sport fortement pratiqué en France et nécessitant pas ou peu de matériels techniques en termes d'utilisation (la GSA étant en libre service).
Selon une enquête IPSOS, 39 millions de français disent pratiquer au moins occasionnellement un sport en 2009, dont 17,3 millions qui font de la natation (soit 37.5%). Ce qui fait de la natation le 2ème sport le plus pratiqué, après le vélo (44.7%)..).

L’entreprise ARENA a. Historique de l’entreprise
ARENA est une entreprise italienne spécialisée dans l’équipement sportif (maillots de bain et accessoires de natation). ARENA à été crée en 1970 par Horst Dassler : un visionnaire dans le milieu sportif. Cette marque est connue pour avoir équipé les plus grands comme Laure Manaudou, ou encore Alain Bernard.

* En 1973, ARENA lance sa première ligne de maillots de bain de compétition.
Ces maillots de bain son composé d’une matière révolutionnaire : le Skinfit qui est un tissu ultra léger et qui ne pèse que 18 grammes. La particularité de ce tissu c’est qu’il colle au corps du nageur.

* En 1974, ARENA signe le premier contrat de sponsoring féminin avec une nageuse australienne Shane Gould. (elle a remporté 5 médailles olympiques individuelles). La même année, ARENA développe la collection féminine Shane Gould. C’est à partir de là que l’entreprise ARENA commence à signer des contrats avec d’autres athlètes qui aident à la création et au développement