argumentaire cas Magimix

586 mots 3 pages
Caractéristiques
Avantages
Preuves

- Marque.
- Garantie 3 ans pièces et 1 an main d’œuvre.
- Contrôle de la température de l’eau.
- Filtrage de l’eau.
- Matériaux utilisés (Inox, chrome).
- Dosage automatique.

- Multiples variétés de cafés.
- Machine réputée comme étant fiable et robuste.
- Assurance d’un produit longue durée. Pas de coûts supplémentaires de réparation.
- Aucun risque de s’ébouillanter (protège les enfants).

- Meilleure qualité de l’eau, même si l’on utilise l’eau du robinet.
- Matériaux solides, résistants aux chocs.
- Le café est parfait ‘à tous les coups’, pas de risque de rater son café devant ses amis.
- Assurance de posséder LE café désiré par ses convives.
- Témoignage
- Engagement

- Essai

- Démonstration
- Démonstration
- Démonstration

- Démonstration

- Le concept des dosettes.
- Marque.
- 12 variétés de grands crus de café.
- Matériaux utilisés (Inox).
- Machine similaire à celle utilisée dans la pub Nespresso « what else ».
- Ne s’achète pas dans tous les réseaux de distribution (distribution sélective).
- Peu de cafetières possèdent le concept.
- Appartenance à un groupe distinct.
- Avoir la meilleure qualité de café, appartenir à « l’élite ».
- Donne une impression de luxe, de prestige.
- Assimilation à l’image du leader d’opinion : George Clooney (acteur dans la publicité).

- Accentue l’auto-expression et l’appartenance à un groupe, le côté exceptionnel du produit, de sa rareté aussi.
- Documentation
- Référence
- Documentation
- Démonstration
- Documentation

- Documentation

en relation

  • tp négociation multilingue 2
    2630 mots | 11 pages
  • Nespresso soncas
    4129 mots | 17 pages
  • Rapport de stage darty
    6904 mots | 28 pages