Argumentaire de vente pour l’eau minerale naturelle tangui
Introduction : Qu'est-ce que le marketing?
Le marketing = la satisfaction des consommateurs
«le processus managérial consistant en l'identification, l'anticipation et la satisfaction des requêtes des consommateurs de manière efficiente et profitable» (Kotler, 1991 ).
La marketing = un management de l'échange marchand
«le processus managérial et social par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu'ils désirent à travers la création, l'offre et l'échange de produits de valeur» (Kotler, 1991)
Le marketing = une science de gestion
Des concepts précis: satisfaction, qualité perçue, valeur perçue, motivations, … Des méthodes rigoureuses : panels, recherche documentaire, techniques d'enquête, analyse de contenu, analyse statistique des données , … Des outils nombreux : Management du capital marque, du capital client, médiaplanning, CRM, EDI, e-marketing , … Développer une démarche marketing
Marketingmarketing
MarchéDécision de la firme
Décisions de l'entrepriseMarché
CHAPITRE 1 : LE MARCHE
Offre Demande
1- Le marché: une notion à géométrie variable Définir les frontières du marché est important: Car tous les indicateurs économiques en dépendent : parts de marché, taux de pénétration , etc Car cela permet d'identifier qui sont les concurrents Car c'est l'étape préalable à la segmentation du marché, c'est-à-dire à son découpage e segments produits x marché Un indicateur de la position concurrentielle Part de marché absolue = Ventes d'un produit ou d'une marque / vente globales Part de marché relative = Part de marché du produit / part de marché du concurrent principal Marché concentré: les ventes et les achats sont centrés dans un petit nombre d'entreprise Marché fragmenté : ex : restauration , coiffure
Sur quel marché est- on ?
SHEMA
Les 3 niveaux de l'espace concurrentiel
Concurrence générique