Cas TSL

Introduction

TSL, entreprise fondée en 1982 et racheté en 1986 par le PDG actuel, Philipe GALLAY, est une entreprise de fabrication d’articles de sport spécialisés dans la randonnée qui à l’origine s’est focalisé sur une niche : la raquette à neige. Implantée dans la Vallée d’ALEX, le fabricant de raquettes savoyard est le leader mondial de la raquette à neige. (Le cœur de métier de l’entreprise est la recherche, le développement et l’assemblage de raquettes à neige.)
Chiffres clés

Années | 93/94 | 94/95 | 95/96 | 96/97 | 97/98 | CA | 3,6 | 6,3 | 10,7 | 18,1 | 20 | Bénéfice | 351 000 | 467 000 | 785 000 | 1 129 000 | 500 000 | Effectif * | | 8 CDI (+4 VRP) | 10 CDI (+5 VRP) | 13 CDI (+5 VRP) | 20 CDI (+ 5VRP) |
*Effectif fixe, la saisonnalité de l’activité contraint M. GALLAY d’employer jusqu’à 60 personnes supplémentaires de novembre à février
Profil du dirigeant

Philipe GALLAY, 42 ans issu d’un DUT Gestion des Entreprises et Administration, est promu directeur chez SOFITEL à 23 ans, « une expérience passionnante » selon lui. L’appel de la montagne contraint Philipe de retourner travailler à La CLUSAZ où il exerce diverses activités telles que accompagnateur de moyenne montagne, moniteur de ski, ou encore restaurateur.
Il reprend la société TSL (Techniques, Sport et Loisirs) en 1986 avec l’intention de redonner vie à cette société qui croulait sous les dettes. Son mot d’ordre, « l’innovation ». Le comportement stratégique du PDG de TSL pencherait vers un comportement visionnaire pour les raisons suivantes : * Proactivité en termes d’innovation * Implicite, de grandes idées de développement mais pas de structuration documentaires
TSL est une entreprise qui a toujours pensé innovation. Un ingénieur R&D a été embauché dès le départ car même si le dirigeant joue toujours un rôle essentiel en termes d’innovation, il a très vite senti qu’il n’avait pas le temps de tout faire. La seule protection possible pour une petite