ARTICLE_Segmentation_internationale

9141 mots 37 pages
SEGMENTATION ET STRATEGIES DE
COMMUNICATIONDANS LES MARCHES
EMERGENTS:Une approche crois´ ee des concepts de pyramide´ economique et d’acculturation
Agnes Boutin, Charlotte Gaston Breton

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Agnes Boutin, Charlotte Gaston Breton. SEGMENTATION ET STRATEGIES DE COMMUNICATIONDANS LES MARCHES EMERGENTS:Une approche crois´ee des concepts de pyramide´economique et d’acculturation. D´ecisions Marketing, Association Fran¸caise du Marketing, 2006, pp.79. <halshs-00355541>

HAL Id: halshs-00355541 https://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00355541 Submitted on 23 Jan 2009

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Communication

SEGMENTATION ET STRATEGIES
DECpMMUNICATION
DANS LES MARCHES EMERGENTS:
Une approche croisee des concepts de pyramide economique et d'acculturation
AGNES BOUTIN ET CHARLOTTE GASTON-BRETON

L 'objet de cet article consiste a etudier en quoi les particularites socio-economiques et culturelles des marches emergents imposent aux entreprises etrangeres une approche plus specifique de leur communication internationale. Une reflexion est tout d'abord menee sur les criteres de segmentation de ces marches en s'appuvant principalement sur I'existence d'un decoupage pyramidal selon les revenus et de phenomenes d'acculturation des valeurs. Vn eadre d'analyse des communications est alors propose et illustre a partir de I'examen des strategies et messages publicitaires de plusieurs antwnceurs etrangers dans deux marches emergents, la Russie

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