article sur les MDD
MBAYE FALL DIALLO
Labo LSMRC, Univ Lille N o rd de France-Skema
Business School
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Le comportement du consommateur face aux marques de distributeur au Brésil
Une étude qualitative
Cette recherche a pour objectif d'étudier les facteurs explicatifs du comportement d'achat envers les marques de distributeur
(MDD) auprès des consommateurs d'un pays émergent (le
Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats de l'étude qualitative menée montrent que les variables d'image sont des facteurs déterminants du choix d'une MDD dans ce pays à côté des variables perceptuelles, attitudinales et sociodémographiques. L'importance de l'image du point de vente semble conférer un statut de marques aux MDD. Les résultats montrent aussi que les consommateurs brésiliens se distinguent de ceux des pays industrialisés au niveau de certains comportements de consommation. Les résultats de la recherche sont discutés et les implications managériales présentées. DOI: 10.3166/RFG.243.33-51 ©2014 Lavoisier
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Revue française de gestion - N° 243/2014
es études des organismes spécialisés montrent une montée progressive et irrémédiable des parts de marché des marques de distributeur (MDD), qui atteignent aujourd’hui près de 40 % des ventes en volume de produits alimentaires de grande consommation1. Cependant, les parts de marché des MDD restent variables selon les pays (environ 19 % aux États-Unis,
25 % en France, 40 % en Grande-Bretagne et 50 % en Suisse) et selon les catégories de produits (fortes dans le secteur alimentaire et moins importantes dans le secteur de l’hygiène-beauté). Les recherches sur les
MDD montrent globalement deux tendances claires. D’une part, les parts de marché des
MDD dans les pays industrialisés continuent d ’évoluer malgré la forte concurrence des distributeurs dans ces pays (Kapferer, 2007).
D’autre part, les MDD commencent à se développer dans les pays émergents où elles ont des