Atelier geo express

793 mots 4 pages

Constituer une équipe commerciale : atelier Géo Express

Objectif général de l’atelier
L’atelier proposé a pour but de permettre aux étudiants : d’être confrontés en tant que manageur à la gestion de moyens humains et de prendre des décisions ; d’être capables d’adopter une posture d’utilisateur dans le domaine du travail collaboratif ; d’être capables de mener un entretien de recrutement.

0. Mission 1 – Restructurer la force de vente Géo Express

1. Détermination de la taille optimale de l’équipe commerciale terrain.

CALCUL DU NOMBRE D’HEURES NÉCESSAIRES POUR VISITER LES CLIENTS ET LES PROSPECTS
|Commercial |Banque |Optique |Médical |Autres secteurs |
| |Trois visites/an/0,5 h|Quatre visites/1,5 h |Six visites/0,5 h |Deux visites/1 h |
|Birck |240 |480 |360 |120 |
|Hernandez |270 |780 |120 |140 |
|Vinel |435 |660 |180 |100 |
|Mérilou |735 |180 |450 |200 |
|Misiti |495 |540 |150 |60 |
|Bénafia |345 |600 |390 |60 |
|Totaux |2 520 |3 240 |1 650 |680 |
|8 090 |

Calcul du temps consacré aux visites par un commercial. (Base : 52 semaines).
Nombre de semaines commercialement improductives : 5 + 2 + 1 = 8 semaines.
Nombre de semaines consacrées aux visites : 44 semaines de 5 jours, 6 heures de terrain par jour.

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