Atol, les opticiens et son marché

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A) Analyse Externe

1. Définition de l’Industrie

1-1 Définir l’activité de l’entreprise

Atol achète des produits de vision à une centrale d'achats (le GIE VISATOL) et les revend au détail. La centrale d’achats ne propose que des verres correcteurs de vision, les lentilles et les produits d’entretien ainsi que de nombreux instruments (jumelles, microscopes…). En ce qui concerne la monture ce sont des représentants de marque de monture qui se rendent dans les magasins pour proposer leurs produits. La partie commerciale des magasins Atol est indépendante c’est-à-dire qu’un magasin Atol peut proposer à la vente des montures qui ne seront pas forcément disponibles dans d’autres magasins Atol. La marche de manœuvre est donc relativement libre. Néanmoins, la partie service après vente et assurances est dépendante de l’enseigne. Ainsi, tous les magasins Atol proposent les mêmes services garantis qualité Atol.

1-2 Définir l’industrie dans laquelle l’entreprise s’inscrit

Il convient tout d’abord de définir le terme industrie : « C’est un ensemble d'organisations proposant la même offre de biens ou de services » (Stratégique, Pearson Education, 7ème édition). Nous avons choisit d’étudier l’industrie de l’optique. Atol est une coopérative d’opticiens.
« Une coopérative est une forme de société fondée sur le principe de la coopération. Elle a pour objectif de servir au mieux les intérêts économiques de ses participants, et repose sur le principe démocratique. Les salariés sont égaux en droit » (Wikipédia).
Les opticiens peuvent s’associer et payent une redevance pour ouvrir un magasin d’optique Atol. Ils bénéficient alors de toute la publicité nationale et locale de l’enseigne, tout en restant indépendants.
L’industrie de l’optique compte de nombreux concurrents partagés en trois catégories : • Les magasins franchisés tel qu’Afflelou • Les coopératives d’opticiens telles qu’Atol, Krys et Optique 2000 • Les

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