Auchan stratégie de distribution

272 mots 2 pages

I) Les stratégies de la communication

1) les objectifs de la communication
- objectifs cognitifs: faire connaître, agit sur la communication
- objectifs affectifs: faire changer les habitudes
- objectifs conatifs : faire changer le comportement
b) Les conditions de validité
Pour être valide les objectifs doivent être : * définis précisément : accroître le CA * quantifiés * limités dans le temps
c) les principaux types de communication
Classer la communication commerciale en 4 1) cibles * externes : commerciales et non commerciales * internes 2) les objectifs * communication vente a pour objectif de faire connaître de faire essayer le produit * institutionnelle : créer, renforcer et promouvoir l’image de l’entreprise et à faire partager des valeurs communes. * Promotion des ventes : généralement par un bénéfice direct et immédiat 3) les moyens utilisés 4) la relation * communication personnelle * impersonnelle

II) les moyens de la communication commerciale
C’est un moyen de com utilisé par un annonceur pour transmettre un msg en direction d’une cible en vue d’agir sur ses connaissances, son comportement et son attitude. a) la publicité média

* de marque : fait connaître la marque de l’entreprise * institutionnelle : créer ou développe l’image de l’émetteur * collective * intérêt général * conjointe

b) mercatique directe ensembles des techniques qui permettent d’instaurer une relation personnalisée en s’adressant individuellement à chaque élément de la cible. * Téléphone * Support écrit * Internet
Outils secondaires : * E-mailing * Réception de formulaires * Réponse en direct * Appel
c) la promotion des ventes son objectif est de développer les ventes à court terme grâce à des innovations matérielles. * La réduction par les prix * Les primes d) les autres moyens de communication

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L’oreal wikipédia L’origine de L’Oréal remonte à 1907, lorsque Eugène Schueller, jeune chimiste français d'origine alsacienne diplômé de l'Institut de chimie appliquée de Paris (maintenant École nationale supérieure de chimie de Paris) en 1904, met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux. Cette formule est baptisée l'Auréale, nom inspiré d'une coiffure en vogue de l'époque et issu du mot-valise aurore boréale. Le 30 juillet 1909, il fonde la Société française de teintures inoffensives pour cheveux5 en compagnie de André Spery, comptable originaire d'Épernay et employé du fabricant de spiritueux Cusenier. La société est installée dans un deux-pièces, rue d'Alger, à Paris, faisant à la fois office de bureau et de salon de démonstration. 1928 marque l'acquisition de la Société des Savons français, créée en 1920, rue Martre à Clichy, plus connue sous le nom de sa marque Monsavon.….

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De plus, ces agences de communication pourraient intervenir dans le cadre des conférences et ateliers de l’événement « Printemps des Mampreneurs » afin de transmettre leur savoir faire en terme de communication. En effet, lorsque l’on devient entrepreneur, il est important de savoir comment développer sa société, notamment par des actions de communication. 1.2) Proposer plusieurs outils de communication hors-média, en cohérence avec le contexte de l’association Mampreneurs, permettant de mieux faire connaître l’association et susciter l’adhésion de nouveaux partenaires potentiels. Justifier chaque outil.….

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Suivront les boutiques de Clamart, Orléans, Saint-Étienne etc. A la fin de la Seconde Guerre mondiale, Albert-René Biotteau et son fils possèdent 12 magasins. En 1969, Gérard Biotteau, initie l’entreprise à la formule de la franchise auprès des détaillants. Les magasins Eram vont alors se multiplier en Europe du nord et au Portugal. En 1992, Eram créer GEMO, une enseigne de chaussures et de vêtements discount.….

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Bière mandrin étude de cas
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MONOPRIX Présentation : Monoprix est une enseigne de distribution française dont le principe est le commerce de proximité en centre-ville et qui fait partie à 50% du groupe Casino et à 50% du groupe Galeries Lafayette. Produits : Commerce de détails, de vente en ligne et de proximité de produits alimentaires et non alimentaires Effectif 20000 Personnes (12/2010) Chiffre d'affaires 2009 : 3664,6 M€ consolidé Filiales :….

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Stratégie de distribution d’Hermès  Hermès cultive la discrétion, le secret.  Positionnement de niche Produits très hauts de gamme  Prix très élevés (luxe) Stratégie de distribution sélective voire exclusive La distribution d’Hermès est très sélective voire exclusive. La marque est vendue en grande majorité dans les boutiques exclusives en nom propre, ainsi que dans quelques grands magasins, certaines boutiques spécialisés et les aéroports.….

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M&M's utilise bien évidemment cette méthode pour vendre ses produits, notamment grâce aux deux personnages emblèmatiques de la marque : les deux cacahuètes. L'exemple le plus pertinent que nous pourrions présenter, est le magasin M&M’s World, situé en plein Londres. C'est plus grand magasin de friandises au monde, avec ses 4 étages et ses 3250m² consacrés aux confiseries M&M's, mais aussi à tous leurs dérivés (vêtements, jeux-vidéos....). Au sein du magasin, la marque à prit le soin d'afficher partout l'image de ses deux héros, à travers des posters, mais aussi de véritables statues a leur éffigie. Ainsi la curiosité du consommateur est piquée, et il est attiré vers le magasin, dont il gardera évidemment un souvenir, tant la publicité et l'athmopshère y règnant sont travaillés.….

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Géant Casino ne joue pas dans la même cour. En moyenne, un hypermarché du groupe stéphanois dégage 47 M€. C’est presque moitié moins qu’un Carrefour et trois fois moins qu’un Auchan… La taille des hypers de ces enseignes explique pour partie ces différences. En moyenne, un Auchan s’étend sur 10 600 m2 contre 9 060 m2 pour Carrefour et 7 530 m2 pour Géant Casino. Mais c’est surtout sa productivité au mètre carré qui permet à Auchan de faire la différence.….

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