TP 20 octobre 2010 :

Prendre connaissance des enjeux de l’épreuve

EPREUVE ACRC

Cette épreuve d’ACRC a un DOUBLE OBJECTIF : 1) le jeune doit faire la démonstration qu’il a su intégrer une organisation dans laquelle on lui a confié diverses tâches, et ce avec succès, mais en qualité d’exécutant. Cette particularité s’oppose au PDUC, épreuve dans laquelle le jeune doit devenir autonome dans un objectif de développement de l’UC. et faire preuve de jugement et de méthodes dans les choix de son action (fondements mercatiques). 2) le jeune doit répondre à toutes les questions d’ordre de culture commerciale, le positionnant comme un exécutant qui a compris le pourquoi du comment. Il devient alors un technicien liant le savoir au savoir faire.
Grâce à sa culture, le jeune développe le 3e élément de la mercatique à savoir le jugement. Ce dossier suit une logique mercatique allant du général au particulier :
Ainsi, le jeune apprenant n’abordera les stratégies de son Unité Commerciale (produit, prix, distribution, communication) qu’après l’avoir clairement défini et pourra ainsi justifier de la pertinence des choix stratégiques de son UC en fonction de son marché. Nous trouverons donc, dans l’ordre : - la présentation de l’UC : (carte d’identité détaillée, activité, taille, localisation, CA et éventuellement historique). - Son contexte géographique : situation, zone de chalandise avec ses caractéristiques : typologies de clientèle quantifiées, leurs motivations par segment, leur comportement d’achat, les parts du CA de l’UC par segment etc. ceci est important car le jeune se positionne comme un professionnel maîtrisant son environnement. - La concurrence ; nombre, localisation, positionnement, forces, faiblesses, politique commerciale, pdm etc. - L’organisation de l’UC : type de commerce (isolé, associé, intégré…), canal, circuit, réseau, organigramme, SIC, type de management, la place du jeune dans