* Synthèse : Sur un marché avec une rude concurrence, Audi cherche à conquérir une part de marché plus importante. Le lancement de la nouvelle Audi est une solution pour montrer l’allure classe et sportive de la marque.

* La marque doit donc faire de ce modèle, un symbole de la marque, une représentation de la marque Audi.

COMMUNICATION :

Observations

* S’adapter à la demande, à la typologie des acheteurs.. * Souligner les caractéristiques nouvelles de cette Audi A3 sportback

Actions

- forte mise en avant du produit durant les salons mondiaux de l’automobile.
- envoi de brochures, plaquettes aux clients Audi notamment aux clients possédant l’audi A3 ancienne génération.

- Investir les diffèrents médias (publicité dans des magazines de sports tel que auto-moto ou l’équipe qui sont beaucoup lus par les hommes, principaux clients de ces voitures classes et sportives, publicité aussi dans les magasines et journaux souvent lu par une clientèle aisée tel que le Figaro…)
Publicité à la télévision à des horaires cibles (par exemple juste avant le journal de 20H car les CSP + se retrouve souvent à diner en famille devant le journal..) * Financer des émissions tel que Automoto ou Turbo afin qu’ils fassent des essais et des commentaires de la voiture lors de reportages télévisés. Pourquoi paslot de jeux télévisé.

PRIX

Observation

* Prix de gamme moyenne presque haute. (environ 25000 euros) * Prix abordable pour une gamme « prenium »

Explication :

* Modèle haute qualité, plusieurs options

DISTRIBUTION :

Observation :
-produit vendu chez le concessionnaire

Action :

- vente directe lors des salons
- possibilité d’essayer le modèle et ses options avant l’achat

PRODUIT :

Objectif

* Produit comme symbole de classe et de sport de la marque * 2ème volume de vente de la marque * Conquerir une part importante du marché * Concurrencer le marché « prenium » * Fidéliser la