Mickaël Porter

Chapitre 14: Les options stratégiques d’un DAS
La stratégie de focalisation

I- Biographie
Michael E Porter, né en 1947 dans le Michigan, est un professeur de stratégie d'entreprise de l'université Harvard. Il est diplômé de l’Université de Princeton en 1969.Il a démontré au début des années 80 l’importance de mettre en place dans l’entreprise des processus permettant de déterminer d’une manière explicite la stratégie. Il est également spécialiste de l’économie du développement et vient d’être nommé membre de l’université Leipzig. Il est célèbre pour ses études sur la façon dont les entreprises peuvent obtenir un avantage concurrentiel ou également sur la maîtrise des forces de concurrence grâce à la chaîne de valeur qui caractérise le modèle économique de l’entreprise. II- La stratégie de focalisation (concentration ou de niche)

Lorsqu'une entreprise ne peut se permettre d’être compétitive sur l’ensemble d’un secteur à cause d’une taille insuffisante, elle peut alors décider de se focaliser sur un segment de marché. Elle va alors s’adresser à un nombre restreint de client. Dans ce cas, elle concentre ses efforts et ressources sur un segment étroit et défini. Cette stratégie consiste à se concentrer sur un ou des produits spécifiques destinés à une clientèle bien spécialisée. L'avantage est de pouvoir pratiquer des marges élevées, car l'offre est réduite, et la concurrence faible. Cependant, il faut bien définir la stratégie à adopter une fois la segmentation du marché effectué : il faut être capable d’identifier les besoins et d’effectuer un choix pertinent en terme de technologie.
La théorie des stratégies génériques était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable.

III- Citations :
"Une société ne peut distancer ses concurrents que si elle peut établir une différence qu'elle peut préserver."
"La