Avantages et inconvénients des circuits de distribution
Par un fabricant quand il pratique la vente directe à l’usine ;
Par un producteur de volaille et de légumes ;
Dans la vente à domicile ;
Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant.
Dans la vente de gros matériels industriels (avions, usines…etc.)
Avantages :
- Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ;
- Le prix du produit n’a pas à supporter la marge des distributeurs ;
Inconvénients :
- Le producteur doit réaliser des investissements financiers (entrepôts, stocks…) et humains (force de vente, personnel chargé de la logistique) ;
- Les possibilités de distribution du producteur sont en fait limitées à ses moyens ;
- Les économies réalisées sur la marge des distributeurs risquent d’être inférieures à l’augmentation des charges.
III-1-2- Le circuit Court :
Quand le circuit compte un seul intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final : le détaillant. Il est utilisé :
Pour les fruits et légumes achetés par un détaillant indépendant à un marché :
Pour les produits vendus par le commerce intégré et associé (si l’on considère que la centrale et le point de vente ne font qu’un) ;
Pour la vente des services bancaires.
Avantages :
- Permet d’économiser la marge du grossiste ;
- La distribution n’est pas limitée aux moyens du producteur qui peut compter sur les ressources financières et humaines du distributeur ;
- Le producteur conserve un contact avec le consommateur par l’intermédiaire du détaillant.
Inconvénients :
- La présence des produits en rayon est fonction des achats et des stocks du commerçant (qui ne peut pas compter sur le rôle du grossiste) ;
- Le producteur contrôle un peu moins bien la distribution de ses produits, il doit conserver une force de