Bac Pro Commerce

Pages: 3 (503 mots) Publié le: 3 janvier 2015
1. LE MARCHE DU PRODUIT

Le marché du maillot de bain
Après avoir enregistré des baisses successives de 4,7 % et de 2 % en 2011 et 2012, le marché du maillot de bain ne s’est pas laissé affecterpar la crise et a même rebondi en 2013.
Les femmes restent les principales consommatrices de maillots de bain : 64,2 % des maillots ont été achetés en 2013 par les femmes, contre 19,2 % par deshommes et 16,7 % pour des enfants.
Achat coup de cœur, un maillot est changé en moyenne tous les deux ans et dix moins pour les femmes, tous les cinq ans pour les hommes. La décision d’achat n’est pasmotivée par le prix, mais par la valeur symbolique de l’objet : maillot de bain = retour de la belle saison ou des vacances = arme de séduction sur les plages.
Les magasins de sport sont les principauxdiffuseurs de maillots de bain et produits « beachwear » (37 % du marché), devant les chaînes de prêt-à-porter, les supermarchés, les indépendants multi marques et la vente à distance.

2.L’ARGUMENTAIRE PRODUIT
Argument 1
Caractéristique : marque Quiksilver
Avantage : leader sur le marché = produit de qualité
Preuve : montrer le produit au client
Argument : La marque Quiksilver est leadersur le marché de l’outdoor depuis de nombreuses années. La notoriété de la marque est extrêmement forte (tout le monde connaît Quiksilver) étant donné que la marque est présente dans 92 pays dans lemonde sur les 5 continents, cela certifie des produits de qualités.
Mobile d’achat : Sécurité

Argument 2
Caractéristique : 100 % polyester
Avantage : variété de couleurs, longue durée de vie,matière légère
Preuve : faire toucher le produit au client
Argument : Fait 100 % polyester, une matière qui ne décolore pas au lavage et qui résiste à la traction ainsi qu’aux frottements qui garantit unelongue durée de vie. Très léger cela vous permettra d’exécuter les mouvements facilement ainsi que de pratiquer votre sport de glisse sans aucunes difficultés. Avec les nombreuses couleurs cela...
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