Bac pro vente
4304 mots
18 pages
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Baccalauréat Professionnel Vente
Prospection –Négociation – Suivi de clientèle
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Dossier d’information à l’attention des candidats libres
Epreuve E2 : Négociation Vente
Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel
|[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON |
Sommaire
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Le référentiel des activités professionnelles 3
Le règlement d’examen 4
EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE
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La présentation de l’épreuve E2 5
Le dossier « Produits – Entreprises- Marché » 6
La fiche de présentation de l’entreprise 7
Exemple de fiche de présentation de l’entreprise 8
La fiche de Négociation Vente 9
Exemple de fiche de négociation vente 10
Les documents de cadrage de l’épreuve E2 11
Exemple de document de cadrage 12
Le déroulement de l’épreuve E2 15
L’évaluation de l’épreuve E2 16
La grille d’évaluation E2 17
La grille de pénalisation E2 18
EPREUVE E3 : EPREUVE PRATIQUE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL.
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La présentation de l’épreuve E3 19
• Sous épreuve E31 : Evaluation de la formation en milieu professionnel (Pratique de la prospection, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) 20
Le déroulement de l’épreuve E31 21
La grille d’évaluation E31 22
La grille de Pénalisation E31 23
• Sous épreuve E32 : Le projet de prospection 24
Le projet de prospection 25
La problématique 26
Le plan du projet de prospection 27
Le déroulement de l’épreuve E32 30
La grille d’évaluation E32 31
L’attestation de formation en milieu professionnel 32
Le référentiel des activités professionnelles
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