Bac pro vente

496 mots 2 pages

Fiche de négociation N° 1

Titre : Vente de véhicule neuf

Entreprise : Suzuki fouché Gamme ou lignes de produits : moyen gamme Cible : un jeune couple Méthodes de vente : Face à face |

1°) Contexte de l'action

Lieu de l'action : concession , show room Circonstances : un couple arrive dans la concession et regarde les véhicules Mission du vendeur négociateur : étapes à détailler : Objectif maximal, vendre un véhicule occasion

2°) Déroulement de l'action Etapes | Techniques utilisées | Résulats | Prise de contact | Se présenter. Bonjour je me présente Jennifer Gosselin, commerciale de Suzuki fouché. | Un jeune couple, d'une vingtaine d'année entre dans la concession et regarde les véhicules. | Découverte | Entonnoir de questionnement : - Question ouverte : 1.Avez vous des attentes précises? 2.Avez vous des enfants? 3.Quelle couleur aimez vous? - Question filtre : 4.Qui utilisera ce véhicule? 5. Possèdez vous deja une voiture? - Question alternative 6. Préférez vous un essence ou un disel? - Question fermée 7.Voulez vous l'utiliser pour voyager? Ecoute active. Reformulation : Vous voulez donc un véhicule qui soit simple, confortable et pratique. La peinture black pearl metal et d'une motorisation essence. Le conducteur de cette voiture sera votre compagnon. | Réponse obtenue n°1 : On voudraient un véhicule simple, confortable et pratique. Réponse obtenue n°2 : Non, et nous n'en voulons pas pour l'instant. Réponse obtenue n°3 : Nous aimons la peinture black pearl metal. Réponse obtenue n°4 : Ce véhicule est pour mon compagnon. Réponse obtenue n°5: Non, nous n'avons pas de voiture. Réponse obtenue n°6 : Nous voulons un essence. Réponse obtenue n°7 : Non, nous ne voulons pas voyager avec. Découverte du SONCAS : Confort | Proposition et argumentation | Je vous propose le grand vitara | C : Facilité d'utilisation A : Tout est bien penssé pour votre bien etre P :

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DOSSIER « PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ » FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE ( Identification de l’entreprise ➢ Le Kiosque SiYonne ➢ Place Sémard 77130 Montereau – Fault –Yonne ➢ Service à la personne ➢….

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Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B Le secteur hôtelier a bien changé entre les années 50 et aujourd’hui, ce type d’hôtellerie ne correspond plus au consommateur. Au sein….

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Fiche de négociation bac pro vente
407 mots | 2 pages

Le contexte de la situation : Il s'agit d'un deuxième contact suite au rendez vous pris par téléphone. Le chef d'entreprise se rend au bureau de Poste de Paris littré dans le bureau du vendeur. Le client souhaite un nouveau forfait téléphonique pour son entreprise, afin de mieux pouvoir communiquer avec ses salariés. L'objectif commercial de l'action : Découvrir les besoins du client Présenter le produit Vendre un forfait Le type de clients concernés : Professionnel, Chef d'entreprise. Description de la gamme ou de la ligne de produit (biens ou services proposés par l'entreprise)….

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Dossier vente bac pro entreprise
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Partie 1 1-L’identification du point de vente et présentation Le Pashmina 2 est un institut-spa situé rue Maggelan à la Zone Industrielle du Pont Rouge à Carcassonne. Le numéro de téléphone est le : 04.68.10.67.46 Le Pashmina à été crée en 2004 et était implanté à la Cité des Arts à Carcassonne dans une salle de sport. Alexia achètera ensuite un nouveau local, rue de Maggelan où elle viendra s’installer en 2009. L’espace a une superficie de 300m².….

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bac pro vente
898 mots | 4 pages

FICHE NEGOCIATION VENTE N° 1 Le contexte de la situation orpi, est une entreprise de vente aux particuliers et plateformes bien-être et sport de produits fitness alimentaire. Nous avons effectué un partenariat avec la chaine de salle de sport Amazonia. Les clients qui s’inscrivent peuvent accepter de recevoir les offres partenaires en échanges d’une ristourne de 20% sur le premier mois. En échange nous réalisons des ristournes sur les commandes.….

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prospection bac pro vente
250 mots | 1 page

Activités : - Secteur d’activé : l’immobilier (gestion, transactions immobilières, locations, achat) - Secteur géographique : ce situe à paris dans un quartier populaire, prés des transports en communs et des commerces. - Gamme de produits : appartements et parkings. - Marché : le réseau Orpi est l’un des leaders, elle est situé en 4éme place. Les clients de l’agence sont généralement que des particuliers (vendeurs-acquéreurs). Les principaux concurrents sont La Forêt, Century 21, Imax, et les agence indépendante.….

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Fiche négociation
478 mots | 2 pages

» Le client est un homme d’une trentaine d’années, il est souriant et il semble intéressé. Découverte des besoins Utilisation d’un plan de questionnement entonnoir : exemple de question : Ouverte : « Que recherchez vous comme véhicule » ?….

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Dossier de vente bp
410 mots | 2 pages

Intitulé de l’action: Prise en charge de ma cliente sur la ligne éclaircissante Matis spécifique pour les peaux tachées et manque de vitalité. Cure sur 4 semaines. Et 1 fois par mois en entretient. Objectifs de l‘action: - Donner envie à la cliente de revenir. -Faire découvrir….

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Dossier vente bp
1513 mots | 7 pages

ACCUEIL, PRISE EN CHARGE ET CONSEILS : | | 30/11/12 Contexte professionnel : Circonstances : Déroulement de la prise de rendez-vous : Au téléphone : La présentation : Il faut se présenter, présenter l’entreprise et une phrase d’accueil afin de rassurer la cliente et de lui donner confiance : « Institut Marie-Laure Bonjour Chloé est à votre écoute. »….

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Fiche négo bac vente
1114 mots | 5 pages

A / La situation de vente se déroule à l’entreprise Perpignan Automobile. B / Description de la situation : 1. Contexte de la situation : 2.Lieu où se déroule l’action : Prospection En hall d’exposition Vente de renouvellement Chez le client Nouveau client Sur stand Vente sur foire ou salon Autres : à préciser Vente ou prospection téléphonique….

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Dossier de Prospection Foncia immobilier Deboysere Nicolas – Terminal Vente Présentation de l’entreprise 1- Identification Nom : Agence FONCIA CHABANEAU Adresse : 19 rue VITAL CARLE Téléphone : 05-56-48-56-12 Situation de l’entreprise FONCIA a été fondée il y a plus de 40 ans, il est le 1er administrateur de biens en France.….

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Fiche négociation vente n°1 Le contexte de la situation : Président d'un club de football amateur, déjà client à Duarig. Mais après 2 saisons, il voudrait changer ces maillots de match (short comprit) et serais intéresser par la sublimation. Après avoir contacté le vendeur, celui-ci ce rends au stade du club. L'objectif commercial de l'action :  Découvrir les besoin du client  Présenter les nouveaux produits et la sublimation….

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FICHE DE NEGOCIATION 1- Le contexte de la situation a) Description de la situation : Le lieu de la négociation se déroule dans le bureau de poste Paris Duhemes dans le 18e, pendant ma deuxième semaine de stage un lundi matin. Le client, Mr. Martinez, cherchait un nouvel abonnement, car il était sur le point de résilier son contrat avec l’opérateur Free.….

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