Bac pro vente

Pages: 4 (774 mots) Publié le: 13 mars 2013
Galasso Mike

Travail PFMP

Période de formation en milieu professionnel du 3 au 28 Janvier 2011.

Epreuve E2

Baccalauréat vente prospection, négociation, suivi de clientèle

PNSSession 2011

Présentation de l’entreprise

Nom de l’entreprise : IMMOSSMAN
Adresse : 96 avenue Mozart 75016 Paris
Forme juridique : S.A.R.L
Capital :
Date de création : 2009
Réseau : groupeHaussmannia immobilier (2 agences 1 à Paris et 1 à Miami)
Effectif global : 5 (4 salariés + le gérant)
Effectif de la force de vente : 2

Ses produits :
Quartier de la muette Paris 16ème
*Appartement prix au m² : 8700€
* Variation sur 1an : +14.5%
* Variation sur 5ans : +35.9%
* Estimation du prix au m² : 9441€ /m²
* Cette agence est spécialisée dans l’achat, la vente etla location d’appartement, de studio et maison.

Sa clientèle :
Composition du portefeuille de la clientèle :
* 90% de client particulier
* 10% de client professionnel

La zone deprospection :
* Paris 16ème nord et sud
* Neuilly sur seine et Boulogne

Les méthodes de vente :
Moyens de prospection : agents commerciaux, sites internet, publicité sur la vitrine d’agenceMéthodes de vente : Réception à l’agence, téléphoniques, internet et face à face

La concurrence :

Le secteur est très concurrentiel car dans la rue ou nous sommes situés il y a une vingtained’agence.
Les principaux concurrents sont :
-Les autres agences immobilières
-Les grandes sociétés immobilières (multi-agences) exemple : Century 21, ERA, Guy hoquet
-Les banques et les compagniesd’assurance

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N°1

TITRE : Location d’un appartement
Entreprise : Immossman Immobilier
Clientèle : Particulier
Produit :(Fonction : Bien immobilier
Contexte de la situation :Face à face en agence
Type de client concerné : Particulier
Objectif commercial : Faire signer un mandat de location

1) Identification de l’entreprise
Immossman Immobilier, 96 avenue...
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