Bac pro vente

774 mots 4 pages
Galasso Mike

Travail PFMP

Période de formation en milieu professionnel du 3 au 28 Janvier 2011.

Epreuve E2

Baccalauréat vente prospection, négociation, suivi de clientèle

PNS

Session 2011

Présentation de l’entreprise

Nom de l’entreprise : IMMOSSMAN
Adresse : 96 avenue Mozart 75016 Paris
Forme juridique : S.A.R.L
Capital :
Date de création : 2009
Réseau : groupe Haussmannia immobilier (2 agences 1 à Paris et 1 à Miami)
Effectif global : 5 (4 salariés + le gérant)
Effectif de la force de vente : 2

Ses produits :
Quartier de la muette Paris 16ème * Appartement prix au m² : 8700€ * Variation sur 1an : +14.5% * Variation sur 5ans : +35.9% * Estimation du prix au m² : 9441€ /m² * Cette agence est spécialisée dans l’achat, la vente et la location d’appartement, de studio et maison.

Sa clientèle :
Composition du portefeuille de la clientèle : * 90% de client particulier * 10% de client professionnel

La zone de prospection : * Paris 16ème nord et sud * Neuilly sur seine et Boulogne

Les méthodes de vente :
Moyens de prospection : agents commerciaux, sites internet, publicité sur la vitrine d’agence
Méthodes de vente : Réception à l’agence, téléphoniques, internet et face à face

La concurrence :

Le secteur est très concurrentiel car dans la rue ou nous sommes situés il y a une vingtaine d’agence.
Les principaux concurrents sont :
-Les autres agences immobilières
-Les grandes sociétés immobilières (multi-agences) exemple : Century 21, ERA, Guy hoquet
-Les banques et les compagnies d’assurance

FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N°1

TITRE : Location d’un appartement
Entreprise : Immossman Immobilier
Clientèle : Particulier
Produit :(Fonction : Bien immobilier
Contexte de la situation : Face à face en agence
Type de client concerné : Particulier
Objectif commercial : Faire signer un mandat de location

1) Identification de l’entreprise
Immossman Immobilier, 96 avenue

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