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NOUVEAU !
Voici plus de dix ans (1998) que j'ai mis en ligne ce cours marketing. Depuis longtemps, je voulais en faire une version imprimable. La voici enfin !
Vous trouverez ce livre à cette adresse.
INTRODUCTION AU MARKETING
Auteur : Yvan Valsecchi 1. I - LES DEFINITIONS DE BASE 1. A - L'environnement du marketing 2. B - Schématisation du système 3. C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1. 1) L'optique production 2. 2) L'optique produit 3. 3) L'optique vente 4. 4) L'optique marketing 4. D - La conversion des entreprises au marketing 5. E - Objectif et types de marketing 6. F - L'adaptation à la demande 7. G - L'adaptation à l'environnement

2. II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING 3. III - L'ANALYSE 4. IV - LE MIX MARKETING

Chapitre I - LES DEFINITIONS DE BASE
A - L'environnement du marketing

Les individus et les groupes ont : * Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). * Des désirs : Moyen privilégié de satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.
Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin