1-Sélectionner le pays : choisir un pays étranger dont le groupe a un intérêt spécial * Le pays choisi est l’Arabie saoudite (KSA).
2-Sélectionner un produit : le produit doit avoir un impact culturel puissant et doit être choisi d’une marque réelle d’une compagnie existante (alimentations pour les bébés, lait poudre, high-protéine régime capsules, soft drinks, jouets des enfants, etc…. * Le produit sélectionner est SHEFAA soap. (le savon de Laurier)
PART 1 : ANALYSE DU MARCHÉ
1-Information générale :
L’Arabie saoudite, officiellement le Royaume d’Arabie saoudite est le deuxième par sa superficie des pays du monde arabe, après l'Algérie et le plus grand des pays de la péninsule Arabique avec une superficie de plus de 2 millions de km².
Le pays est limitrophe de l’Irak, de la Jordanie, du Koweït, d’Oman, du Qatar, des Émirats arabes unis, puis du Yémen, et est bordé par la mer Rouge et le golfe Persique.
Ors qu'« Arabie » désigne la péninsule Arabique dans son ensemble, « saoudite » évoque les Al Saoud, et en particulier Abdelaziz ben Abderrahman ben Fayçal Al Saoud dit « Ibn Saoud » qui reconquit ce pays au profit de sa famille et en fit « le Royaume arabe saoudien » (en arabe al-Mamlakat al-°Arabīyat as-Sa°ūdīyat , ou de son nom court (es-saoudia), qu'on peut traduire par « la Saoudite » ou « la Saoudie ».
La forme longue du nom du pays est le Royaume d'Arabie saoudite.
La découverte de pétrole en mars 1938 transforme le pays sur le plan économique et marque le début d'une alliance stratégique avec les États-Unis devenus le protecteur armé de la dynastie.

* Climat :
L’Arabie saoudite a globalement un climat désertique, avec des températures diurnes très élevées et une forte chute de température pendant la nuit. Les températures estivales moyennes sont d'environ 45 °C, mais peuvent atteindre 54 °C. En hiver, la température descend rarement en dessous de 0 °C. Au printemps et en automne, la chaleur est tempérée, avec des températures