Pendant l’action de prospection, sachant que notre entreprise fabrique des cosmétiques, nous avons prospecté principalement des instituts de beauté, hôtels avec spa, grossistes et chocolatiers. Concernant les instituts de beauté, cela a été plus difficile de démarcher car la plupart avaient déjà des partenaires qui étaient pour la plupart de grandes marques françaises telles que L’Oréal, ou ne voulaient pas de nouveaux produits dans leur enseigne, ou bien ne correspondaient pas a leur image. Mais nous avons tout de même pu trouver un institut de beauté qui était très intéressé par les produits que nous proposions, par la suite, nous les avons recontacté par mail afin de les diriger vers les responsables pour que ces derniers puissent s’occuper eux même de la négociation. Durant cette action de prospection, nous avons constaté que les Spas qui nous intéressaient étaient dans des hôtels, les autres – ceux qui n’étaient pas dans des hôtels – étaient plutôt bas de gamme et proposaient seulement leur propres produits. Cependant, nous avons quand même eu une réponse positive concernant le Kings Court Hôtel, en effet, la manager du salon spa de l’hôtel a fortement apprécié la bougie massage et la crème exfoliante. Cette dernière étant très intéressée, nous a dit qu’elle contacterait Monsieur Mainfray plus tard, afin de s’en assurer, nous nous sommes permises de la recontacter par mail pour lui donner toute les coordonnées du responsable. Quant aux grossistes, nous sommes allé à leur rencontre mais il s’est avéré que la plupart des adresses de ces prospects étaient erronées, et beaucoup ne voulaient pas nous rencontrer et n’étaient pas