KABACHE Clementine

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MARKETING ET COMMUNICATION - DEVOIR 01

Travail 1 Question 1: analyse du marche ● Par l´offre Description
: Le marché de l'écriture est un très grand marché sur lequel se rencontre de très nombreux concurrents. La moitié du marché est détenu principalement par 2 grandes marques. BIC est le 1er avec 30% du marché, il est donc en position de leader. Il est suivi par un challenger: Sanford puis une grande quantité de compagnies dites “suiveuses”.
Le marché de l'écriture n’est pas récent et a déjà connu sa phase de lancement et de croissance. Elle est aujourd’hui en pleine phase de maturité. Durant cette phase, les ventes sont plus ralentis que pendant la phase de croissance, cependant elle reste positive et génère toujours du bénéfice ! Les marques proposent de plus en plus de produits en segmentant et ciblant un maximum leurs offres.
C’est un marché intéressant car il touche une grande partie de la population et donc, il existe des possibilités très étendues concernant l’offre. Segments
: Comme il a été dit précédemment, ce marché concerne une grande majorité de la population. Étant, de plus, dans la phase de maturité, il est important de le segmenter. La segmentation permet une diversification des produits en créant des gammes étendues autant sur la largeur que sur la profondeur.
En s'appuyant sur les documents fournis et particulièrement sur le document page 13 “ Les poids en valeur des différents segments sur le marché de l'écriture”, l’on peut affirmer que les segments porteurs sont les stylos billes en première position avec 16,3% du marché suivis des produits de corrections (14,1%), des rollers (13,6%) et les feutres de coloriages avec
12,3%.

Concurrence
: Le marché du stylo est très concurrentielle. Il y a un leader : l'entreprise BIC, un challenger principal qui est Sanford et des suiveurs. La structure concurrentielle est donc monopolistique. D’après les documents, il ne