BIEN COMPRENDRE LA DYNAMIQUE DE SON ENTREPRISE • 1.1 LA DYNAMIQUE D'UNE ENTREPRISE

Une entreprise est une organisation complexe, qui a une dynamique propre. Elle est le résultat d'une interaction incessante entre son propriétaire, sa direction, ses employés, sa clientèle, ses fournisseurs, ses bailleurs de fonds et ses banquiers. Un facteur clé du succès, du développement et de la survie d'une entreprise réside dans cette dynamique qui doit être précieusement préservée et bien dosée.

Cette dynamique doit être adéquatement communiquée par le propriétaire et comprise par sa relève, qu'elle soit interne (familiale) ou externe (dirigeants).

Lorsque le propriétaire décide de vendre son entreprise, c'est tout un processus complexe qui est mis en branle. Nous examinerons le processus entourant la vente d'une entreprise par son propriétaire, en soulignant les aspects particuliers à considérer pour sa protection et pour en maximiser le prix de vente et en présentant certains trucs et astuces et certaines mises en garde.
2. LES MÉTHODES TYPIQUES DE VENTE D'UNE ENTREPRISE • 2.1 LES TROIS MÉTHODES USUELLES

Une entreprise peut être vendue par différents moyens : ▪ La vente des éléments d'actif; ▪ La vente des actions de la sociétés; ou ▪ La fusion, la consolidation ou le regroupement avec une autre entité.

• 2.2 QUELQUES EXEMPLES TYPIQUES

Rachat par la direction (MBO): ▪ Le propriétaire qui n'a pas de relève familiale et qui souhaite se retirer peut atteindre son objectif en permettant à ses employés-clés (dirigeants) de poursuivre la pérennité de ce qu'il a créé. ▪ Un tel rachat (ou prise de participation) par la direction permet ainsi aux dirigeants d'acquérir une participation dans le capital-actions de l'entreprise qui les emploie. Ce rachat est appuyé par un dosage adéquat entre du financement par endettement et par de l'équité. Les dirigeants ont ainsi la