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Bigbang Cereales

1024 mots 5 pages
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Big Bang Céréales
Compétition d’agence

Big Bang Céréales
Compétition d’agence
Présenté
par

Lemon
Tree

Sommaire

Rappel

Audit

des enjeux

interne & externe

Stratégie Recommandations marketing & session Q/A

Rappel des enjeux
Problématique 1
Développer la vente aux professionnels

Problématique 2
Développer de nouveaux canaux de distribution

Problématique 3
Accroître la visibilité de la marque auprès des cibles B2B, B2D et B2C

Audit interne

Forces

Faiblesses

Concept innovant

Faible

budget

Produit personnalisé

communication

Positionnement attractif

Faible taux de recommande

Bonne visibilité sur le web

Faible présence sur les réseaux

(SEO)

sociaux

Offre élargie (BBC)

Pas de clientèle professionnelle

Relai presse important

Taux de transformation non optimisé Big Bang Chocolat + Big Bang Céréales

de

Audit externe

Opportunités

Menaces

Mélanges de céréales : plus f or te croissance du secteur

Ventes de céréales online représente que

Céréales associés au sport et à la bonne nutrition 0,2% des parts de marché du secteur
Les GMS ont le monopole des ventes

Marché des céréales bio en croissance
Amélioration des saveurs / arômes grâce aux nouvelles technologies de production

Marché céréaliers / bio / online

Forces concurrentielles

Nouveaux produits entrants
Barrières à l’entrée : de nombreuses normes a l i m e n t a i re s à re s p e c t e r, d’avantage encore pour les produits bio

Produits de substitution
Barres de céréales
Mini-paquets de céréales
Biscuits petit déjeuner
Cracottes
Fruits à croquer
Viennoiseries

Coût de fonctionnement considérablement réduits pour les pure players

Analyse Porter

Pouvoir de négociation des clients
Produits concurrents disponibles à moindre prix

Forces concurrentielles

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Rivalité des concurrents existants
Très forte concurrence des
GMS, qui vendent leurs produits à prix inférieur

Variation du cours des céréales
Hausse du coût des cérales à
l’achat

en relation

  • Analyse de porter
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    Le pouvoir de négociation des clients De nos jours, les consommateurs cherchent à acheter des biens au meilleur rapport/qualité prix. Dans le contexte économique actuel, les consommateurs recherche le rabais au détail. Il existe divers produits de substitutions pour les produits laitiers alors le pouvoir de négociation de ceux-ci est plus fort que s’il n’y en avait pas ou peu. De plus, dans l’industrie des produits laitiers au Canada, il y a plusieurs compagnies qui se divisent les parts de marché.….

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  • Fiche entreprise
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    Mr Malfitano est un cadre dans une entreprise et a un revenu de 4500 € net. Mme Malfitano est avocate, elle a un revenu mensuel de 3000€ net. Les clients possèdent un budget compris entre 600 000 € et 700 000 €.….

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  • Interview de référencements
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    Pour référencer nationalement votre produit vous devrez vous mettre en relation avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer ce produit. En ce qui concerne le référencement régional, il est possible pour vous, d’aller directement prospecter et négocier avec les chefs de rayon, les chefs de secteur ou les chefs de produits.….

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  • Dossier E52 NEGO VENTE
    1818 mots | 8 pages

    Présentation de l’entreprise : Carl Marletti Dans le cadre de la seconde année de BTS commerce international, je suis amenée à effectuer un dossier de préparation à la négociation. L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère autrement dit ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avec la rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez Carl Marletti et je recherche des clients espagnols pour vendre nos pâtisseries plus particulièrement nos macarons de grande qualité. Je….

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  • Commentaire m. cesaro article l1
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    et quels sont les délais qu’ils estiment nécessaires. Les projets législatifs éventuellement issus de ces négociations doivent ensuite être soumis pour avis à la Commission nationale de la négociation collective. Les compétences de cette Commission, formée par les ministres chargés de l’emploi, de l’agriculture et de l’économie, et par des représentants des syndicats nationaux de salariés et d’employeurs, doivent être élargies, au delà du domaine de la convention collective, aux relations individuelles du travail, notamment au contrat de….

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  • 5forces porter ALSTOM
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    Le pouvoir de négociations des clients Le pouvoir de négociations des fournisseurs Augmentation du coût des matières premières donc augmentation des marges opérationnelles d’Alstom….

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  • NEGO COM BTS
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    MODULE 1 – Création et suivi de la relation client 1 – La négociation commerciale 1.1 – Contexte et stratégies de négociation 1er temps : application 1 Réalisation du travail sur application 1 : Conseiller voyage, un métier en pleine mutation 1 – Raisons pour lesquelles le métier de conseiller voyage a évolué en conseiller vendeur - Le client est de plus en plus informé et exigeant (internet). Donc, les compétences prioritaires demandées sont d’ordre commercial. Le vendeur doit découvrir les besoins du client. 2 – comment concilier e-tourisme et vente en agence - Le partage des connaissances permet d’être meilleur prescripteur Paroles de vendeurs experts et passionnés peu drainer une clientèle Le web comme générateur de trafic vers un point de vente physique 3 – compétences….

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  • Etude pestel & porter de francecol technology
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    Intensité concurrentielle Elevée 3. Pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation du/des fournisseurs est très faible étant donné que….

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  • Marche change maroc histoire
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    • Le montant négocié, exprimé dans la devise principale • Le cours négocié • Le montant dans la devise secondaire, calculé à partir du montant principal et du cours Les caractéristiques communes à toutes les opérations de marché: • Le portefeuille de négociation ou "book", éventuellement l'identité du trader • La contrepartie • Eventuellement l'intermédiaire, ou "broker", par qui la négociation a été faite • Les instructions de règlement : identification des correspondants (celui de la banque et celui de la contrepartie) chez qui les devises doivent être livrées / reçues. L'exemple ci-dessous illustre l'échange de flux espèces dans le cas d'un achat de 1 million d'Euros contre dollar [pic] [pic]….

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  • La démarche stratégique
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    Développement des voyages. Chaîne de PORTER  forces de la concurrence : Pourvoir de négociation des fournisseurs : Alstom dépend directement de ses fournisseurs en matières premières ou de ses fournisseurs de produits manufacturés  dépend de la variation du prix Pouvoir de négociation des clients : très fort  très peu de client 1/5 du CA sur 10 clients. Concurrence du secteur :….

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  • Micro
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    Question no. 6. Exposez et commentez le modèle de négociation collective (coûts d’accord et coûts de désaccord) de Cartter et Marshall. Question no. 7. Quelle devrait être l’attitude du négociateur ou de la négociatrice syndicale réaliste si le salaire proposé par la partie patronale est de 1 000 $ par semaine, la grève serait d’une durée effective de 4 semaines, la durée de la convention de 2 ans et le salaire que le négociateur ou la négociatrice syndicale pense obtenir suite à cette grève est 1 030 $ par semaine? Présentez l’équation qui sert à vos calculs, mettez les chiffres dans la formule puis calculez le résultat et rendez votre avis.….

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