Bite mole de merde je vous emerde tous La première étape est de déterminer les différentes caractéristiques du produit en question. Celles-ci viennent se ranger sous plusieurs catégories :
- Les caractéristiques techniques : cela comprend son mode de fabrication, sa composition, ses performances, son fonctionnement ...
- Les caractéristiques commerciales : celles-ci comprennent les tarifs, les offres promotionnelles, les offres packagées, le mode de livraison, le mode et les délais de règlement, les garanties, le SAV, les services liés au produit ...
- Les caractéristiques liées à l'entreprise : notoriété, image de marque, localisation géographique, taille (en nombre de salariés, CA, nombre de clients), appartenance à un groupe ou indépendance financière, implantation mondiale ou régionale, moyens de productions ... La seconde étape est de faire l'inventaire des avantages et des bénéfices que le produit ou service va apporter au client.
En effet une liste de caractéristiques est peu passionnante ni très vendeuse. On doit dire au client ce que le produit/service peu lui apporter beaucoup dans sa vie de tous les jours. C’est pourquoi on doit connaître parfaitement l'ensemble des avantages et inconvénient du produit afin de pouvoir exposer et développer ceux qui vont correspondre à leurs attente ou motivations véritables. La troisième étape serait de connaître parfaitement le marché. On doit aller voir ce fait la concurrence pour connaître les produits qu'elle vend, comment, à quels prix, leur approche du marché, leur marketing, leurs messages ...
Dossier E2 bac pro commerce
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7 messages • Page 1 sur 2 • 12 Dossier E2 bac pro commerce / par Sandra
MessageLe 09 Sep 2009, 11:11

Bonjour a tous ! J'aimerais recevoir premièremrent des idées pour l'animation promotion, je suis dans un magasin indépendant et je cherche une idée originale, dc si quelqu'un a des propositions a me faire n'ésitez pas, ensuite j'aurais aimé avoir un