Bloc de compétences n°4 : Manager l’équipe commercialeRappel des compétences constituant le bloc et des savoirs associésCompétencesSavoirsOrganiser le travail de l’équipe commercialeRecenser les ressources disponibles et les besoins Répartir les tâchesRéaliser les planningsRespecter la législationLe cadre légal et réglementaire de l’activitéLa planification du travail L’ordonnancement des tâchesLe recrutement de l’équipe commercialeLa communication managérialeL’animation de l’équipe commercialeLes …afficher plus de contenu…

Répartir les tâches en tenant compte des compétences, des complémentarités du personnel et des besoins de l’unité commerciale. Allouer les ressources disponibles. Gérer le temps en fixant les priorités et en respectant les principes de délégation.Exploiter les différentes organisations des unités commerciales locales (terrains de stage) ; solliciter un professionnel pour évoquer les enjeux de la …afficher plus de contenu…

Indicateurs qualitatifs : caractéristiques des missions à réaliser (Définition de fonction).Les contrats de travailLes différents contrats de travail, leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites.Les critères de choix d’un contrat de travail dans un contexte d’activité donné (Durée, coût, flexibilité, activité de l’unité commerciale etc.).Le profil de posteLa définition d’une fonction (contenu du poste à pourvoir).Le profil du candidat (qualités attendues) dans son contexte professionnel.Les modes de recrutementRecrutement délégué ou recrutement par l’unité commerciale (local ou réseau).Les candidatures internes et externes.Les principes, les avantages et les limites respectifs des différents modes de recrutement et des sources de candidatures (interne/externe).Le coût des différents modes de recrutement.Le rapport coût/avantages.Les étapes du recrutementLes modalités du recrutement : les besoins en recrutement, la recherche, la sélection et