Comment créer de nouveaux espaces stratégiques?

* La stratégie d’Océan Bleu

Master MSE - Marketing - 2010

Le BOS c’est quoi?
 Un nouveau modèle économique

W.Chan KIM –Renée Mauborgne
 « Méthodologie qui permet à l'entreprise, d'élargir son

espace de développement en créant son propre espace stratégique, par une remise en question de sa vision du marché et de son positionnement. »
 créer une nouvelle demande pour les consommateurs

donc faire naître un nouveau marché inexploité
 Secteurs commerciaux quasiment libres de concurrence =

marchés rentables.
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Le but: « Recherche de nouveaux espaces stratégiques inexplorés »
 Ce qu'ils nomment les océans bleus par opposition à l'océan rouge (sanglant) de l'espace concurrentiel saturé.

Réécrire les règles du jeu: Stratégie Océan Rouge -Agir au sein de l'espace connu -L'emporter sur la concurrence -Exploiter la demande existante -Accepter l'arbitrage entre différenciation et domination par les coûts Stratégie Océan Bleu -Créer un espace stratégique nouveau -Mettre la concurrence hors jeu -Créer et conquérir une demande nouvelle -Cumuler différenciation et domination par les coûts

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Le but: « Cessez d'entrer en compétition. »
L’enjeu d’une stratégie Océan Bleu est donc de mettre hors jeu la concurrence en:
.

-apportant une nouvelle valeur pour le client au travers de la création d’un nouvel espace stratégique non concurrencé -répondant à ses attentes essentielles et - réduisant les coûts de l'entreprise ou en éliminant des fonctionnalités ou services superflus

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La méthode?
 Il faut tout d’abord partir d’une analyse du canevas stratégique, qui

regroupe les critères de la lutte concurrentielle.

 Ce diagnostic permettra de connaitre :
- l’espace stratégique où les concurrents se positionnent, en mettant - les domaines dans