Brief Yves Rocher
Le groupe Yves Rocher est une SA, elle fabrique et commercialise des cosmétiques naturels. Elle a été créée par Yves Rocher en 1959 en France. Yves Rocher est le numéro 1 des cosmétiques en France et est le premier réseau d’institut de beauté. Il détient 627 magasins en France et est implantée à l’international. Son CA produits de beauté est de 435 millions d'euros TTC au premier janvier 2014. Son CA institut est de 98 millions d'euros TTC avec plus de 6,1 millions de clientes actives.
Le contexte :
1- Diagnostic SWOT :
Forces
Produits 100% naturels à base de végétaux
Rapport qualité/prix : Produits de grandes qualités à des prix accessibles en étant à la fois récoltant, fabricant et distributeur, l’entreprise n’induit pas de frais de marge supplémentaire
Notoriété élevée et internationale
Produits fabriqués, inventés et testés par des dermatologues en France plus précisément en Bretagne et redistribuer dans le monde entier
Numéro 1 des cosmétiques végétales en France
Produits pour les femmes de tout âge, gamme élargie
Objectif environnemental : à chaque produit YR acheté, un arbre est planté en Afrique pour lutter contre la déforestation (plan RSE)
Proximité avec la clientèle
Stratégie marketing puissante (Livre vert, newsletters,..)
Engagement développement durable produits naturels
Présence mondiale -> 70% du CA
Faiblesses
Lourds investissements dues à la R&D
Abondance d’offres promotionnelles
Positionnement mal interprété « marque médicament »
Opportunités
Hausse de la consommation des produits de beauté en France
Hausse de la population féminine
Les hommes prennent de plus en plus soin d’eux
L’apparence devient de plus en plus importante dans la société
Développement des cosmétiques Bio
Menaces
La concurrence lance des nouvelles gammes de produits naturels pour le corps (ex : The body Shop, Nivea, l’Oréal) forte concurrence
Situation économique qui se dégrade
Changement de comportement d’achat
Concurrence YR :