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Pages: 6 (1258 mots) Publié le: 19 novembre 2014
Chapitre 11 : Les stratégies globales.

I. Stratégie de spécialisation et stratégie de diversifications

A. La stratégie de spécialisation

1. Se spécialiser pour se concentrer sur un seuil DAS (Domaine d’activité stratégique)
La stratégie de spécialisation consiste pour une entreprise a ce concentrer sur un seul domaine d’activité afin d’en avoir la maitrise et de profiter d’un effetd’expérience. La spécialisation permet de se spécialiser sur un métier pour le qu’elle l’entreprise à des compétences distinctive qui lui confère un avantage concurrentiel décisif.
2. Les modalités des stratégies de spécialisation
La spécialisation peut prendre trois formes et concerner le produit ou le marché :
La pénétration du marché consiste à ce centrer sur le couple produit existant,marché existant cela permet d’améliorer la position de l’entreprise sur son marché actuel.
L’extension du marché consiste à identifier et à exploiter de nouveau marché pour des produits existants.
Le développement de produit conduit à devenir le spécialiste d’un marché en développant les produits nouveaux qui s’adresse au marché existant.

3. Les apports de la spécialisation
Le choix de lastratégie de spécialisation s’explique par le fait que l’entreprise peut à partir de son métier de base profité de ses compétences et de son savoir-faire pour réaliser des économies d’échelles. Cette stratégie permet de concentrer des ressources sur un segment particulier d’activité de l’entreprise.
4. Les risques
L’entreprise qui a fait le choix de la spécialisation est confrontée à différentsrisques :
Le risque d’être copier par ses concurrents et de perdre son leadership sur le marché.
Les risques liés aux cycles de vie des produits puisque tous les produits attiennent plus ou moins vite une phase de maturité et ensuite une phase de déclin. Si l’entreprise ne prépare pas la relève avec de nouveau produit répondant aux attentes des consommateurs, elle sera dépassée.
Laspécialisation sur un marché présente un risque important en cas de changement de la demande. En effet l’intégralité de l’activité de l’entreprise étant concentré sur 1 type de demande, l’entreprise peut rapidement se retrouver sans débouché si elle n’est pas capable de s’adapter.



B. La stratégie de diversification

1. Se diversifier pour changer DAS
La diversification correspond à une évolutionde la stratégie qui se caractérise par un changement de DAS. Il s’agit d’une stratégie par là qu’elle l’entreprise change de produit et de marché et parfois même de technologie mais en général la diversification exploite plus ou moins directement des éléments tirés de l’activité principale de l’entreprise. Ansoff définit la diversification à travers une matrice qui présente les 4 stratégies decroissances dont les managers disposent
Matrice d’Ansoff
Marchés / Produits
Actuels
Nouveaux
Actuels
Expansion
Développement de produits
Nouveaux
Expansion géographique
Diversification

En phase d’expansions, la société garde ses produits ainsi que ses clients et reste sur les mêmes marchés.
Dans la phase de développement de produit, l’entreprise vend de nouveau produit pourrépondre au nouveau besoin de ses clients, elle doit donc investir dans la recherche et développement.
En phase d’expansion géographique, cette stratégie consiste à trouver de nouveaux clients pour vendre les produits existants de l’entreprise.
2. La nécessité de maitriser de nouveaux facteurs clés de succès
La diversification est un mouvement stratégique qui implique un changement de DAS, il peuts’agir d’un savoir-faire, d’une technologie unique, un réseau de distribution particulier…
3. Les modalités de la diversification
Les modalités sont les suivantes :
La diversification technique donne la possibilité des moyens de développer de nouvelle activité ayant entre elles des interactions et des complémentarités.
La diversification commerciale peut se faire grâce à un changement...
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