Bts muc pduc

Pages: 3 (738 mots) Publié le: 13 mars 2013
1. Analyse du réseau
a) Structure du réseau
Unité commerciale : CULTURA GENNEVILLIERS
Structure du réseau : intégré
Structure juridique : SAS
Activité principale : grande surface spécialiséedans la vente de biens et de services culturels
b) Fonctionnement du réseau
L’enseigne Cultura est actuellement présente à travers un parc comptabilisant 48 unités commerciales à la périphériedes grandes villes françaises. Le siège sociale ainsi que la centrale d’achat Sodival sont implanté à Mérignac en Gironde. Le réseau pratique un management fortement centralisé applique les mêmesopérations commerciales ou systèmes de sécurité sur l’ensemble des unités commerciales, sans prendre en compte les spécificités locales. Enfin pour l’animation du réseau, des challenges entre UC sont mis enplace 2 à 3 fois par an comme les ventes de carte cadeau.
c) Le développement du réseau
Stratégie d’implantation spatiale | La stratégie d’enseigne | Stratégie de croissance |
La tête depont : sélection des meilleures aires de marché pour bénéficier de segment de clientèle diversifier et rentable puis création d’UC. | Stratégie mono-enseigne : image forte de découvreur de talent et lavolonté de démocratiser la culture. | La croissance par spécialisation exprimé par une oriantation de différenciation avec le rachat de l’enseigne milonga spécialiste des instruments de musiqueLacroissance intensive par une startégie d’extension de marché 4 à 6 ouvertures de nouvelles UC par an depuis sa création. |

d) La stratégie concurrentielle
L’offre de produit culturel tel que leslivres, loisirs créatifs, papeterie, beaux arts, disque video multumedia est peu présente en périphérie des villes, lieu d’implantation majeure des UC Cultura.
En terme de performance, si le réseauxcompte 8.560.000€ de chiffre d’affaires en 2009, en local Cultura de Gennevilliers avec un chiffre d’affaires de 370.775€ n’a pas atteind son seuil de rentabilité avec un écrat de 250.000€ notament...
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