Chap.1 : La relation commerciale et les UC

I) Le circuit de distribution C’est le chemin suivi par un bien ou un service pour aller du producteur vers le consommateur Un canal de distribution est donc constitué par une catégorie d’intermédiaires de même type A) Les fonctions de la distribution Elle consiste à mettre à la disposition du client un bien ou un produit susceptible de répondre à ses besoins. Peu importe le chemin suivi par ce bien ou service, généralement, ces opérations sont relativement étendues et multiples selon le circuit. B) Les longueurs des circuits de distribution La longueur d’un circuit est mesurée avec le nombre d’intermédiaire qu’il contient. ------------------------------------------------- Ultracourt Court Long Long moderne/intégré
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Producteur Producteur Producteur Producteur
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Consommateur Détaillant Grossiste Centrale d’achat
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Consommateur Détaillant Détaillant
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PC Consommateur Consommateur

------------------------------------------------- Billets train VPC Agro-alimentaire GSA,GSS Internet à permis la mise en place d’un mode de distribution spécifique = E-commerce Néanmoins, il ne faut en aucun cas se méprendre sur le fait qu’un circuit long est plus cher que les autres. En effet un producteur qui décide de maitriser son circuit de distribution va devoir supporter d’autres charges liées au stockage, ) la communication etc.. II) La diversité des UC A) Définition de l’UC UC= C’est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produit ou de service. 1) Les UC physiques Magasin,