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Bts muc

552 mots 3 pages
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Proposition de sujet ACRC
Source : http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Resped/Commerce/BTS/muc/sujets/

Thème : la vente à distance et les unités commerciales « virtuelles »

Question 1 :

Montrez la complémentarité entre unités commerciales physiques et virtuelles.

Question 2

Les responsables de la grande distribution gèrent les produits qui garnissent leurs gondoles en calculant ce que leur rapporte chaque centimètre linéaire occupé par les articles en rayon. Tout comme un supermarché, un e-catalogue est un vecteur de distribution. Pourquoi ne pas lui appliquer les mêmes règles, adaptées à la notion d’écran web ?

Vous êtes stagiaire chez Télémarket et vous devez résoudre le problème commercial suivant : l’étude de la rentabilité de la famille des stylos présentée sur une page écran.

Remplir le tableau de calcul des indices de sensibilité (annexe 1)
Compte tenu des résultats, formulez des recommandations précises afin d’améliorer les performances de cette page.
De quelles informations complémentaires souhaiteriez vous disposer pour pouvoir réaliser un diagnostic complet de la page ?

Question 3 :

À partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, vous préciserez quels sont les moyens de développer la fréquentation d’un site marchand.

Annexe 1

Analyse de la famille de produit des stylos

|Marques |Part | | |
| |d’écran |Prix unitaire|Quantité |
| |(en cm2) |HT |mensuelle |
| | | |vendues |
| | | |moyenne |
| | | | |
| | | | |
|stylo Bic Colors |92 |0,79 |72,68 * |
| | |

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    La demande augmente aussi mais moins que l’offre donc les prix diminuent. 2) Cette phrase veut dire que malgré l’offre et la demande haussent il n’y a pas un grand écart entre les deux ils augment en même temps cela veut dire qu’il y a des variations entre la demande d’un bien et la variation du prix du bien. Donc malgré la demande et la production sont forte le prix baisse. 4) Les solutions dont disposent les producteurs pour faire des profits sont soit délocaliser afin d’avoir un moindre coût au niveau de la main d’œuvre ,faire de la vente directe c’est à dire du producteur au consommateur sans passé par la grande distribution, diminuer sur la quantité de production et privilégier la qualité afin d’avoir des fruits plus juteux et être plus rentable en offrant une garantie qualité .….

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  • Bts muc
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