Bts tc

474 mots 2 pages
CAS DE NEGOCIATION

Première partie :
Historique :

Le COMPTOIR ELECTRIQUE FRANCAIS démarre son implantation en 1974, par l'acquisition d'un petit indépendant à Villeurbanne (Lyon), puis d'un deuxième à Bordeaux.
Son expansion s'est faite autour de ces 2 pôles géographiques : Lyon et Bordeaux pour atteindre une vingtaine d'agences en 1988.
Aujourd'hui, CEF représente près de 300 agences, 37 directions régionales, 1800 salariés et poursuit sa volonté de développement national et mondial.
Concurrents : Rexel, Sonepar, Agidis, Socoda…

Fournisseurs : Hager, Proteus, Edison, ABB, Schneider, Legrand, CEFCO …

Activité :
L’activité de CEF est la vente de matériel électrique aux particuliers ainsi qu’aux professionnels.

Contexte de rendez vous :
Après avoir eu un entretien téléphonique, j’ai réussi à obtenir un rendez vous dans l’agence CEF avec monsieur X de la société Vvv Electronique

Client :
Monsieur X est le directeur de VSL Electronique, une petite entreprise, son activité est le montage électronique dans le bâtiment. Un de ses clients par peur de trop consommé lui à demandé de faire en sorte de pouvoir économiser

Documentation :
Site internet hager avec les différents modèles de Gestionnaire d’énergie http://pdf.hager.com/FrmViewer.aspx?c_code=catalogue_hager_FR_pdf_121&numpage=0&minimized=O&first=O&sendsession= Tarifs : http://www.hager.fr/produits/appareillage-mural-+-automatismes-du-batiment/gestion-du-chauffage-et-commandes-telephoniques/gestion-du-chauffage-electrique/gestionnaires-d-energie-confort/18276.htm De 262 euros à 456 euros.
Conditions:
Pas de remise
Livraison sous 24 heures
Garantie 1 an
S.A.V : renvoie du produit chez le fabricant.

Deuxième partie :

Description du client :
VSL Electronique est une SARL dirigé par Monsieur X, son activité principale est le montage électronique dans le BTP, un de ses clients, par peur de trop consommé en énergie lui à demandé de faire en sorte de pouvoir

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